商派观点：如何选择线上销售通路？
在这些背景下，对于企业和品牌商来说，如何利用日益发展成熟的电子商务各种通路实现扩大销售，如何提升不同平台和不同销售管道的运营能力，如何将企业自身在传统商务上的能力积累快速复制到线上，同时让企业以最快速度构建自身的电子商务运营能力，是摆在众多企业和品牌商面前的重要课题。
在最近半年，笔者与数百位不同背景和规模的企业交流过程中，大家普遍意识到在如今的电子商务拓展过程中，在很多方面已经发生了巨大的变化，比如，扩大销售虽是永恒话题，但是销售通路的选择已经不同以往。
今天，我们就如何选择线上销售通路的问题，分享一下自己的观点。
首先我们来看销售通路的分类与演化。电子商务在中国方兴未艾，日渐成熟，已经进化出与传统商务类似，甚至更全面的销售平台、渠道，甚至是销售点，按照不同的平台和渠道特征目前分为以下几类：
1.平台型：类似淘宝，天猫，QQ网购，京东的LBP、SOPL和SOP模式。
2.采购型：类似京东，苏宁，易迅，乐蜂，名鞋库。
3.自建型：比如众多的企业b2c，企业的经销商门户，企业自己的互联网会员中心。与区域覆盖，差异化人群覆盖为特征的品牌和企业，更多的开始自建以互动为中心的自有销售平台。
4.特征型：比如专门以特卖为核心的唯品会，天品网;以团购为核心特征的窝窝团。
5.社会化与个性化型：以社会化呈现的美丽说，蘑菇街;以买手个人风格或品味为核心的众多买手店;以意见领袖为号召力的众多小型购物场所。
以上这些类型的平台，或者销售点，构成了庞大的在线销售通路，不断的发现这些销售管道，利用这些销售管道，找到适合自己的销售管道，是一个企业和品牌在互联网上拓展的业务的一个关键因素。
其次，不同的企业、规模，行业，供应链能力的不同，选择的销售通路也不尽相同。这些销售平台因为面对着不同的客户群体和消费特征，所以，品牌和企业需要针对以下不同情况来选择不同销售通路：
1.自身产品面对的消费群体：不同的销售平台，经过数年的发展，已经积累了不同的消费者群体，这些群体的特征性非常明显，比如，京东，易迅，新蛋，可能在数年前，还是比较同质化的平台，如今已经群体差异非常明显了，所以，当我们选择销售平台时候，要洞察不同平台的差异化特征，来实现最大的投入产品比。
2.线上产品的策略：越来越多的品牌企业，已经逐步的实现了线上线下货品统一化，但是还有很多企业目前在线上线下货品政策差异化明显。这些货品的政策差异，也影响着企业选择销售平台的决策。
3.自身产品与竞争对手的差异：如今，在大的销售平台的货品已经非常丰富，而且竞争相对激烈，如果自身产品与竞争对手差异化不明显，通过平台直营的方式，往往可能并不是已经很好的选择，相反，可能通过会员制的自建平台，或者利用互联网分销方式，往往会效果更好。
说一千道一万，企业在选择合适的线上销售通路的时候，要少走弯路，最好寻找一些在电子商务领域积累了深厚内功的企业作为合作伙伴，比如依托国内领先的电子商务软件及服务提供商-上海商派(ShopEx)。商派的全渠道电子商务运营平台，整合以上不同类型的销售通路，商家可以根据自身的特征和优势，可以自由选择开通或者着关闭这些销售通路，帮助企业选择，筛选，比较最适合自己的销售通路。■
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