第一夫人经济 触族引领触控手套行业

    她们在政府部门中没有法定的职位，但是她们却能出入国家领导人官邸私宅。

　　她们不是影视或歌唱明星(个别例外)，但是他们却能成为流行杂志封面的常客。

　　她们气质出众，经常是外交合影众人之一。

　　她们着装考究，经常是成为国家新闻头条。

　　他们都有一个共同的名字：第一夫人。

　　每一次她们的抛头露面，引得时尚杂志争相报道。她们不为任何产品代言，但是往往有让一个产品名噪一时的能量，甚至于促进某类产业的兴盛。有人将之称之为第一夫人经济。2013年，国内的触控手套行业，包括精品女装与丝巾配件，也将因为中国知名夫人所带来的经济效应而全面崛起。

　　高热的第一夫人品牌

　　2013年3月22日，莫斯科伏努科沃2号机场，全世界的目光都聚焦在飞机的舱门，这将是中国新任国家主席和夫人面对世界的首次亮相。随着舱门打开，中国知名夫人彭丽媛挽着丈夫的左臂，缓缓走下旋梯。

　　于此同时，人们的关注点不是中俄两国的战略合作或者相关议题的商谈，而是彭丽媛女士手中提着的一款黑色皮包和她的整体衣着。第一时间，在淘宝，用户疯狂在搜索框输入“彭丽媛的包包”“黑色手提包”等关键词，各路记者也开始按图索骥，寻找彭丽媛衣服和包包的品牌。很快，同款包包在淘宝断货，这让很多向来以快反应著称的淘宝卖家措手不及，不断向供应方打电话催要进货。最终，消费者获得的可靠消息是，第一夫人的衣着和包包全

　　部都是专业定制，没有大规模量产。而这些衣服出自一位叫做马可的设计师之手，于是，由该设计师操刀的另外两个品牌，“例外”和“无名”顺势名声大响，设计师身价更是成倍暴涨。

　　非常值得一提的是，随后两天A股服装板块股票表现活跃，雅戈尔、华升股份、山东如意等服装个股一扫前半年的颓势，急速拉升。在A股板块中，出现了一个新的板块“第一夫人概念板块”。

　　如果再把眼光转向国外，把时间倒回过去，2009年1月20日，美国国美大厦西侧，美国第44任总统将会在此将手掌按在《圣经》上宣誓。宣誓现场，托举着这本《圣经》的是奥巴马总统夫人米歇尔，米歇尔戴着一双墨绿色的手套。美国市场反馈和中国如出一辙，从服装品牌到纽交所股市，似乎都在享受着第一夫人经济的狂欢。

　　“高贵的品牌概念和狂热的品牌效应，可以说是第一夫人经济的两个重要因素”，上海触族贸易有限公司品牌运营经理吴丽如是说。

　　如何打入第一夫人品牌

　　“商人重利轻别离”，白居易早在千年之前就揭示了商人的本质。面对火热的第一夫人经济，商人不可能不挖空心思，试图介入。但是直接的介入并不容易，在彭丽媛以中国知名夫人的身份露面之后，淘宝以第一夫人为卖点的淘宝卖家超过千余家，商品过千件，从包包到衣服，从首饰到丝巾，从鞋子到帽子，不一而足，但是大多数卖家并未因此而取得不错销售业绩。上海触族贸易有限公司认为，要介入第一夫人经济，首先需要对因第一夫人而收获的品牌进行分析，寻找到其中的规律。上海触族贸易有限公司是一家专业从事触摸屏手套研发和生产的企业。在其看来，要介入第一夫人经济，需要运用如下两条策略：

　　第一，必须手握关联性强的产品。上海触族研究了全球国家元首夫人出席公共场合的案例，发现几乎很少有案例显示，第一夫人的服饰是带有明显品牌标志的，这也就是说第一夫人直接为品牌代言的情况几乎没有，但是第一夫人经济主要带动的产业集中于服装、手套、珠宝、配饰、手机等行业。所以，如果商人想从第一夫人身上获益，必须手握这些行业的产品。上海触族贸易有限公司生产的“触族”触屏手套，与第一夫人经济有高度关联，触族手套采用全球非常先进的Thunderon导电纱技术，不仅能够实现戴着手套玩手机，而且不会对触屏的灵敏度和屏幕造成影响。并且触族也开始尝试介入第一夫人经济。根据上海触族的销售数据显示，借由第一夫人经济所带来的效应，触族触控手套冬季订货量的大增。很多订货商表示，触族有望在今年冬天创造火爆的销量。

　　第二，销售网络需完善，生产调整快反应。上海触族贸易有限公司考察发现，每一次当一个品牌因为第一夫人经济效应而火爆起来的时候，在市场上往往找不到相类似的产品，这就说明一些与第一夫人经济高度相关的产品，市场销售网络建设是滞后的、生产快调整的步伐是缓慢的。例如，因为彭丽媛第一次出访而兴起来的黑色包包，线上高度相似的产品少之又少，实体店面几乎没有，而生产方的回答是需要一个月之后才能批量。触族为了应对在今年冬天触族可能出现的火爆行业，在今年已经将供应厂商扩展至八家，单批次产品生产周期大幅度缩短。同时，触族开始通过招商加盟，铺设全国的销售网络。为了保证这一网络的尽快完成，触族总部给予加盟商大幅的优惠政策。想要成为触族的加盟商，只需要满足一次性进货2000元的低门槛额度即可，在这样的条件下即使是刚开始创业的大学生，也能从第一夫人经济效应中捞到第一桶金。而对于触族的代理商，总部给予免费的宣传和配货服务，并且实行区域市场保护。在生产和销售两方面的举措，保证了在今年冬天，触族一旦火爆，能够极大化满足市场需求。

　　在第一夫人经济兴起的时候，有人说国产品牌将会迎来春天，但是上海触族不这么认为，在上海触族贸易有限公司看来国产品牌要迎来春天，还需要在品牌文化以及产品品质上求精求专。但是，这并不妨碍我们将第一夫人经济看做是春天中的一座花园，而触族正是这座花园中最夺目的花朵之一。

　　喧腾而火热，绮丽正竞开。■