商科助力Soyo回归 梅捷主板重返市场

    在华硕（Asus）和富士康（Foxconn）的双重重压之下，2005年几乎所有的主板厂商都感受到了空前的压力，业内普遍认为主板市场的新一轮洗牌在所难免，一些二线厂商的出局也在意料之中。而商科-梅捷选择这个时候“逆势而动”，大张旗鼓地进入内地高端主板市场，难免会让我们感到疑惑：商科-梅捷能成功吗？他们这么做，底气何在？

 专访现场，左起依次为：商科集团技术部经理梁大勇、
市场部品牌经理邹泓、梅捷主板产品经理贾青枫

    除了对梅捷品质和品牌的信心外，孙总认为，商科自身的优势也是Soyo能够在主板市场东山再起的重要原因。商科集团立志成为“充满活力的IT品牌供应商”，就是要依靠渠道效率、服务能力和运营、推广能力来求得生存和发展。

    具体到梅捷主板的推广，除了产品、渠道布局之外，对管销费用的有效控制将是商科集团重要的竞争力之一——孙总指出，以目前的主板厂商来看，华硕的管销费用占成本比例是7％，而华擎（ASRock）更是低至2％，相比其他主板厂商高达10％甚至接近20％的管销费用比例，华硕和华擎在低利润率的情况下仍然能够生存和发展，因此更加能够适应主板市场的生存环境，这也正是商科-梅捷的优势所在。

    谈到梅捷主板重返内地市场的目标，孙总显得相当务实，他表示，和华硕、富士康等依靠规模效益横扫市场的做法不同，定位高端的梅捷不会一味追求数量的增长，而是希望能够分阶段地逐步成长，除了以规模效益降低管销费用外，还要认清内地渠道的特性，充分体现渠道价值，唯有如此，才能在激烈的行业洗牌中存活下来。

    在2005年余下的时间里，他希望通过商科的宣传，消费者能够初步认识到梅捷主板的特点，树立Soyo梅捷品牌的专业形象，至于梅捷主板真正能够在内地市场确立自己的地位，孙总认为至少需要3年的时间。<