惠普风风雨雨二十载 合并前后皆英雄!

新重组时代：笑看云起无数

    2003年年末，HP开始着手HP与Compaq合并以来的最大一次组织架构的调整，中国区于2004年5月1日前结束调整。根据调整方案，四个集团中的企业系统集团（ESG）、专业及支持服务集团（HPS）将消失，同时组建两个新的集团：企业客户集团（CSG）、技术与服务集团（TSG），而信息产品集团（PSG）、打印及成像系统集团（IPG）将保留不变。调整前，分别由ESG集团负责大客户，PSG集团负责商用渠道和中小企业客户，IPG负责零售渠道。调整后，原分布在不同集团的企业客户（包括中小企业客户）销售整合为一个统一的业务窗口，由CSG负责；个人消费客户仍由（IPG）负责。把原属于ESG集团的企业级的技术、产品和HPS集团的服务合而为一，统一在TSG集团下；信息产品集团（PSG）保持商用渠道不变。至此，与Compaq两年的磨合宣告完成. 而面对重组的崭新机遇，HP依旧不曾一刻地放松。早在2003年11月，HP公布第四财季业绩时，信息产品集团（PSG）的业绩就表现得尤为突出，全球第四财政季度业务实现35%的同比增长，这主要归功于台式机23%的增幅和笔记本电脑53%的增幅。而在新一年到来之际，重组时代的PSG又将如何继续乘风破浪呢？

    2004年2月24日，中国惠普有限公司在北京嘉里中心发布了一款高性价比商用台式机产品HP d325令人耳目一新。新产品中应用了多项技术创新成果，是专门为政府，教育机构以及中小企业量身定做的，其高性价比特质注定了其具有广阔的市场前景。2004年6月29日，HP亚太区新加坡公司宣布将扩充其产品线，推出全新的HP Compaq商用台式机, HP以不同类型用户为导向，将商用台式机产品线简化为两大系列：锁定行业客户的HP Compaq dc系列和面向SMB用户的HP Compaq dx系列. 简化后的两大系列又根据同一类型用户的不同需求分别细分为高端和低端，从而形成HP Compaq dc7100、HP Compaq dc5000和 HP Compaq dx6100、HP Compaq dx2000四个产品系列。“这次细分更好第满足不同规模、不同预算水平的商用客户办公需求，为用户提供了简单而广泛的选择空间。” 中国惠普有限公司信息产品及商用渠道集团商用台式机业务部副总裁曾加保先生如是说。

    2004年7、8月间，HP在全国主要城市展开了“寻找与新HP共同成长的见证者”活动，寻找两年前在HP“共铸金牌产品共享HP金牌服务”巡展活动中的参会者，以及在这两年中，购买过HP商用台式机产品，或与HP相伴经历了共同成长与进步的用户。同时，见证者们还被邀请参加在8月10日启动的HP商用台式机新品发布8城市巡展活动，巡展活动从北京出发，途径上海、广州、成都、西安、沈阳、南京、武汉等全国大中城市，HP商机在国内市场可谓名噪一时。时值年关，2004年12月11日，HP又在西南贵州省会城市贵阳，启动了主题为“携手HP，全新体验无忧商务”的HP信息化解决方案巡礼活动.紧接着，当月23日HP又将此活动带进安徽重镇芜湖，开始进军中国三四级市场，从而形成了今天“HP商机，遍地开花”的局面。

IDC最新公布的2004年第四季度PC市场调查报告也从数据上证明了这一点：

    根据IDC 2004年第4季度《亚太区个人电脑市场季度跟踪报告》显示，在中国地区商用台式机市场, HP是唯一一家过去6个季度连续保持市场份额环比正增长的公司，另外，惠普PC出货量年度同比增长高达49.3%，是中国整个PC市场平均增长的近3倍。

     IDC2004年第四季度统计表明，在众厂商争夺最激烈的SMB市场， HP在亚太地区（包括日本）PC市场占有率继续保持出货量第一的位置，市场份额高达了10.7％，环比增长达到了0.4％。

    说到亚太市场，让我们再特别关注一下在众厂商争夺最激烈的SMB市场中HP的表现： IDC2004年第四季度统计表明，HP在亚太地区（包括日本）PC市场占有率继续保持出货量第一的位置，市场份额高达了10.7％，环比增长达到了0.4％。显然，在这个新兴的市场中，HP以自身的努力和实力已经超越了其他厂商。

    纵观HP台式机十年的发展历程，我们无不慨叹其在市场上咄咄逼人的霸气。即便经历了常人难以想像的强强整合，又力挺集团重组的波折曲直，HP台式机始终如一地雄居国内外商用电脑的霸主之位。正所谓，望见多少逞一时之能事者，只不过略见绿林草莽的英雄胆魄，但唯有HP笑傲十年之久，方显得王者风范之豪气冲天！<