坚守简化策略！惠普05第一季首战告捷

    可见，取得如此骄人的成绩，是与HP重视其产品研发和生产、有效制定产品和市场策略，并与渠道伙伴紧密合作分不开的。而在采访中国惠普有限公司信息产品及商用渠道集团商用台式机业务部副总裁曾加保先生时，他也谈到了今年HP 商用台式机在整体策略上的几个重点：

    首先，产品细分市场策略在满足细分化市场需求的同时，简化了用户在选择产品时的繁琐程度，并且使HP PC更灵活、更有针对性。从去年8月开始，HP就推行了满足细分化市场需求的产品策略，将全线PC简化为面向2大客户群体的4个系列产品，并第一次在中国市场亮相了HP瘦客户机，以此满足行业用户和中小企业的实际应用需求。

    其次，HP对高科技研发的一贯重视，并通过中国研发中心（CDC）规划和开发满足中国中小企业需求的产品和解决方案，使得HP的PC产品不仅拥有更高的科技含量，而且符合了中国用户的独特需求。

    再次，在渠道策略上更加注重资源的优化整合，沿用了HP“直销+分销”的销售模式，以做到不同产品区别对待。HP中高端产品采用的是全国分销的模式，并重点突破发展迅猛的城市用户，而中小城市市场渠道则采用区域分销的模式。同时HP也注意到新兴市场以及关键市场中大行业用户的购买需求。

    最后，在新市场的拓展方面，HP在全国33个中小城市启动了主题为“携手惠普商用PC，全新体验无忧商务”的HP商用PC解决方案巡礼活动，大举推进中小城市市场的开发拓展战略，为更广泛的用户带来更高性价比的产品。

    此外，针对HP PC业务在2005年市场部署的计划，曾加保（Chen KarPoh）先生说道，“我们今后将推出更多细分市场的产品，根据细分化市场的特点和需求，进一步推出更具领先技术、更具灵活性和适应性的新产品。同时，我们将会更加关注用户感受，提供非常好的用户体验，把HP负有盛誉的产品和全面客户体验带给更加广泛的用户，让更多细分市场的用户了解、使用并喜爱HP的产品。最后，HP将充分整合资源，继续拓展3-4级市场，并在市场开发上，向更广泛的地理区域渗透。”

    另据IDC 第一季度的报告显示，整个亚太区PC市场（除日本外）的出货量已达1300万台，并表现出了高达4.0％的环比增长和12.0％的同比增长。第一季度全球PC的销售量为4710万台，较上年同期增长了12.8%，可见，包括HP在内的众多品牌厂商，今年势必将会迎来又一PC销售的丰收年。<