SONY祭起降价大旗：万元NB格局渐明朗

    初夏时节，国内的笔记本市场的温度也逐渐热了起来。六月伊始，标志性事件随即而至：SONY 旗下标出惊爆价9888元！引来业内和媒体的诸多目光。本周末，在北京人气最旺的卖场——中关村鼎好电子商城， Y18C仅售9888的横幅悬挂在最醒目的位置，SONY/专卖店内更是人声鼎沸；打开网络，主要媒体都以“SONY加入万元机阵营”为题做了大幅报道。在这个降价与甩卖早已令人麻木不仁的市场上，一款机型的降价何以受到如此关注？SONY万元机带给市场什么样的信号呢？

    索尼扮演黑马？

    近期，IDC发布了对中国区笔记本市场2005年度第一季度调查报告：在消费类笔记本市场，05年第一季度成交金额比例上，联想和索尼分别以25.3%和23.4%位居前两位，商用类笔记本市场方面，索尼亦有不俗表现，与04年第一季度相比，其市场占有率从4.7%增长到8.3%，自身同比增长134%，位列IBM、联想、DELL、HP之后，坐上第五把交椅。家用第二，商用第五，SONY跳跃式的发展是一个不争的事实。

    在形势一片大好之际，SONY突然祭起降价大旗，经典商务机型Y18C原价13888，五月降至11999，六月降至9888，两个月降四千元，唱主角的不是中低端家用机型，促销原因亦非旧机清仓出货。SONY的手法多少有些出人意料。一直以来，SONY作为视听娱乐之翘楚，无论是品牌还是产品都在用户中有口皆碑，其清晰的高端路线定位更是近人皆知，性能卓越+高位售价俨然成了SONY的VAIO系列本子的两大基本特征。不温不火，我行我素，以优异品质取胜，以精湛工艺动人，似乎成了SONY几年来比较划一的市场策略取向。也基于此，将SONY定位于黑马，总觉不妥。但SONY狂飙突进式的蹿升以及大幅度的价格调整不可能不使其成为焦点，但事实并非如此简单。

    万元机再解读

    万元笔记本并不是什么新鲜话题，2003年这个话题异常火爆。两年多来，此起彼伏的价格战一波来得比一波凶猛，当某品牌推出令人匪夷所思的3999元笔记本，试图营造爆炸性效果时，市场反应仍然波澜不惊。如果仅仅将SONY的万元笔记本理解成一次单纯的降价促销，思路就有些狭隘了。从中关村在线近期发布的《中国笔记本市场主流厂商产品竞争力分析》一文中，我们或许可以得到一些启发。文章说，通过对国内42个品牌约1500款笔记本的调查，结果表明， 在产品数量分布上，8001-12000元价位区间的笔记本虽然只占整体的1/5，但用户对这个价位区间产品所持关注比例却高达到35.9%，这个价位区间的产品对消费者更具吸引力。

    可以想见，在相当长的一段时间内，2万元以上甚至更高价位的机型仍会存在，而出现突破3999再探新低的本子也不足为奇，但一个明晰的趋势正在形成：即8001-12000渐成国内笔记本市场的主流价位区间，这个区间不受“低质低价”、“恶意厮杀”的轻易左右，而是在确保质量和服务基础上出笼的一个合理价位。高端笔记本仍有市场，但作为笔记本的主
流，它早已不是一个奢侈品，从这个意义上讲，即使是SONY这样的国际顶优品牌，它的主打产品也需要和主场主流合拍。Y18C的技术参数指标无须在此讨论，相信不会有人怀疑该款机器的卓越性能。Y18C作为SONY的第一款万元级机型，向市场释放出一个明确的信息：笔记本的普及应用时代真正到来，高端品牌高质高价的局面行将结束。

    不少业内人士都判断，在经过了多年的盘整与洗牌后，2005年将成为国内笔记本市场发展的一个重要分水岭，高低对决，内外角力将在本年内达至高潮，一大批二三线品牌将纷纷退市，市场资源将进一步向优势厂商集中。诚然，无论SONY的品牌知名度及产品美誉度有多高，但仅凭一己之力，SONY不可能对目前的国内笔记本格局有决定性的转变，但SONY此举却不可小视，尤其是其对海外一线厂商的市场策略无疑将会产生重要影响。由此而引发的后续反应也必将成为本年度一个值得期许的热点。

    很多人喜欢用眼下的笔记本市场状况与当年的手机市场相比较。也许，这样的比较未必科学，但两者确实在许多地方有相似之处。就属性而言，便携性与私密性，是手机与笔记本大行其道的两个重要原因，因为它与当下强调个性化的时代氛围相吻合。在手机技术已经较为成熟的今天，尽管人们仍将技术指标作为一个不可或缺的选购指标，但显然外观设计和价位已经成为左右人们掏腰包的最关键的因素。这一法则也适用于笔记本。在国内笔记本市场日臻成熟的背景下，市场细分已经成为大势所趋，一个品牌固守某一特定目标群体的策略未必不可行，但它不可能是多数厂商的选项。面对不同阶层，不同行业、不同需求的用户群，如何推出多种多样的针对性产品以获得他们的认可与接纳，这是每个厂商必须思考的问题。

    众所周知SONY在消费类笔记本市场中占据优势，而具有此次的Y18C就是SONY针对商务人士主推的一款产品。按照索尼(中国)有限公司笔记本电脑VAIO市场科高级经理陈宁的说法：“索尼VAIO坚持针对细分市场推出多款新品，以完整的产品线覆盖市场各个层次消费者的需求，更为中国市场度身定做了多款产品。VAIO未来会在坚持这些成功的策略基础上，进一步研究多样的市场需求，推出更多适合国内消费者的笔记本产品。”

    主流价位区间逐渐清晰，市场细分日趋明朗，接下来的，就要看各个厂商如何来佐证与诠释了，但可以肯定的是，SONY只是刚开了个头，好戏还在后头，下半年的中国笔记本市场将更精彩。<