我们的信念是快 访华为终端产品领导层

    问：刚才您在强调E5的时候强调它的速度很快，覆盖面，另外想问一下华为怎么在E5后续的产品，在一些便捷性能达到平衡。

    杨勇：这些我们在欧美和中国做市场调研的时候，实际上这些设备不同的人群需求不一致。有的人比较商务，他可能经常用Pad，要用E5上网，可能一天至少需要用Pad工作10小时。我们在做产品定义的时候，就把工作时间定在10小时，这是一类。

华为FDD-LTD 4G移动路由

    还有一类比如说学生，我们也做了调研，超过45%的E5的使用是在家里，可视为家庭网络的一个补充，比如说在家里偶尔上上网，或者在地铁里，这部分人工作时间在5小时左右就满足诉求了。现在还有一部分诉求，现在智能手机增长很快，但是很大的问题是电不够用。所以我们现在有另外一档产品，让E5有更大的工作容量时间，我们现在内部主要从这三个方面进行平衡，我们有充电宝式的E5，这时候E5可以当充电宝用。第二不当充电宝用，我们可以连接Pad10小时，满足你在Pad上看视频也好，刷微博也好，也可以用5小时左右。性价比比较好的，比如说学生希望比较便宜的，5小时的话你基本上连续用也可以用两天，我们从这个角度保持平衡。

    问：华为的家用路由器是什么样的，别的厂家都在强调千兆什么的，但是华为现在是，这部分市场还小还是不是我们的主力？

    洪宇东：以前这块我们跟运营商做得比较多一些，现在实际上在家用路由器方面华为是第一位的，包括我们一些非常先进、最高端的。但是确实我们在运营商市场上的多一些，但是实际上现在很多用户，比如说你回去看看中国电信发的盒子都是华为的。

    另外对于line这种网端，我们已经起步，我们现在推出WS880就是非常高端的产品，现在wifi非常先进的技术，速率达到1700兆这个速度，带有一个极口上行，四个极口下行，这个也是现在业界来说非常先进、最高端的产品。同时我们推出来PT530，这是电力猫这样的路由器，也是用在家里面，加上我们的WS880，在家里覆盖很广，再加上PT530，在家里覆盖的非常好，这个在中国卖得也非常好。

    还有对于用户常用的入门级的终端产品，我们现在在中国区内卖的WS326、328这两款产品，这两款产品也已经上市了，中国区在wifi这块后边会有越来越多的精品，好的产品推出。

    问：在华为的企业级网络设备中我们看到有很多大的智能型产品设备，今后关于华为的家用级的这些网络的设备，华为是不是有细化把这些企业级的东西做一个下探式的引入，带到家庭中，同样还是智能化的话题。

    洪宇东：我们的设备会根据用户的需求越来越应用，越来越智能化。刚才我们所说的PT530，WS880都是应用性高端的，其实已经带有很多应用性和智能性，西方很多的路由器都不如我们，在很多干扰下我们的效果非常好，在速度上。而且我们现在比如说类似这种wifi这种路由器，我们今年已经推出很多款，我们在今年有很多创新的值得大家期待的产品出来。

    问：业界一直有一个说法说华为在硬件上擅长，软件上一直依靠很多合作伙伴。我知道华为更着力建设IT基础设施，在终端上有没有类似的？

    杨勇：怎么站在用户的角度，提供了打包的软件也好。我们现在已经在做了，怎么从单个产品的应用性延伸到整个用户的体验方面。我们在做我们的wifi也好，大家可能也用过，其实APP的出发点就是普通用户最关心什么，因为现在大家都会带着手机，通过智能手机来帮助用户提升体验。但是我们现在有一点做得不足，确实我们在营销宣传方面，应该说我们在改进。

    我们很多理念后面可以跟媒体用户多多讨论，因为你们对消费者要什么理解更深，我们可以多一些互动，让更多人知道我们的东西是什么。比如说我们的wifiletter，我们做了市场调研，日本现在是比较好的，日本大概有4年的历史了，我们每年的日本的wifi letter上升的量非常大，虽然智能手机也在上升，但是中国的调研可能只有20%以下。举个例子，我的大学同学聚会可能10个人7个人不知道，演示完了他知道了。在欧洲我们的宣传也好，普通用户的口碑也好，现在大概有45%-50%人知道。所以我们希望媒体朋友多帮我们宣传，让中国朋友知道这款产品，知道它的应用性，用户才会用。所以希望今后多一些帮我们做一些宣传，一方面你们做一些反馈，另一方面通过你们让更多的人知道，最后让用户受益。■<