AOC与TCL签署CE渠道战略合作电视市场

    竞争日趋激烈的平板电视市场日前再起风浪。6月20日，异军突起的新锐势力AOC与家电巨头之一的TCL在京签署渠道战略合作协议。根据协议，TCL成为AOC拓展市场的又一重要的渠道合作伙伴，AOC也借此进一步完善了在中国区市场新的战略布局。

    AOC自去年5月正式宣布“视讯战略”由显示器领域介入消费电子领域以来，一直势头强劲。不仅在台湾、北京、美国设立了自己的研发中心，还迅速完成了福建福清、北京、武汉三地的“铁三角”本土化生产布局。特别是去年年底与飞利浦在全球显示器与部分平板电视业务方面达成的战略合作，更是让发展迅猛的AOC如虎添翼。不仅使其在显示器业务上一举超过三星成为新的霸主，在平板电视领域也迅速形成规模扩充、研发实力激增之势。事实上，AOC在CE(消费电子)领域有着非常悠久的历史。上世纪的70年代中期就已经开始从事彩色电视机的研发和制造。随着平板电视的飞速发展，AOC也凭借雄厚的研发和制造优势，迅速成长为全球重要的平板电视研发和制造的基地，成为众多国内外知名品牌的合作伙伴。

    TCL作为一家从事家电、信息、通讯、电工多元产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业，在20年的发展中，以家电为根基，以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有计划地市场推广”、“服务营销”等市场拓展新理念，致力于市场营销网络的建设，目前已建立起遍布全国各地数千家从乡镇到大中城市营销网点和一支近万人的营销队伍。渠道，已经成为其占领市场的一个主要优势。

    当然，AOC作为冠捷科技的一个自有品牌，在国内CE市场还是一个全新的品牌，原有的渠道也以行业为主。在目前的快速增长竞争激烈的市场环境下，AOC迫切需要突破渠道瓶颈，快速强化产品的分销力度。AOC中国区总经理段振华表示：“TCL具有优秀的市场营销管理团队和高效的渠道通路，是他们获得市场成功的重要武器，也是我们选择TCL作为渠道合作伙伴的主要原因。我们希望通过这一合作达到彼此的双赢。”

    TCL多媒体事业本部副总裁张付民认为，面对快速增长的平板电视市场，TCL强大的销售平台可以在实现自有品牌产品的销售之外发挥更大的作用。TCL与飞利蒲及松下的合作已经取得很好的成效,而与AOC这样有研发实力和制造优势的台资品牌企业合作，无论从平板电视普及,还是TCL多元品牌发展及AOC家电产品在国内的市推广都能达到多赢的局面。

    市场分析人士认为，这是个“竞合”与“双赢”的时代。AOC与TCL此次的合作，形成在产品制造和渠道分销方面的优势互补，具有很强的典型意义，也为双方的进一步深入合作奠定了坚实的基础。可以预见，平板电视市场的竞争将更加激烈。