北美家庭网络巨头登陆 Linksys到中国

    作为Linksys成立以来第一次在中国的正式亮相，这次发布会是否意味着Linksys将大举进军中国家庭网络市场？这个问题自然也是我们十分关心的。

    对此曹英伟先生显得非常谦逊：“很不好意思，我们来得太晚了。”

    确实，就在两年以前，Linksys还只是一家再典型不过的美国公司，北美市场的销售额占据了公司整个营业额的95％，庞大的北美市场已经让不是很大的Linksys忙得无暇他顾。在被思科系统整合以后，Linksys开始向北美以外的地区拓展，基于文化、语言等方面的相似性考虑，Linksys的第一站选择了欧洲。现在，欧洲市场的销售已经占到了公司营业额的20％左右，在曹先生看来，拓展欧洲市场已经取得了初步的成功，Linksys算是在欧洲站稳了脚跟。

 Linksys媒体中心扩展器（Media Center Extender）的最新产品

    “征服”欧洲之后，Linksys的下一步就是目前全球成长最迅速，也是潜力最大的中国市场。大约一年以前，Linksys在西南重镇成都设立了10人编制的Call Center（呼叫中心），负责全球华语地区的客户服务。今年春节前后，曹英伟先生来到上海的研发中心，筛选出6名研发工程师作为核心成员，经过3个月的本地培训后，将于6月底将他们送往美国，接受为期3个月～1年的深造，一边学习一边开发新产品。根据曹先生的规划，未来Linksys上海研发中心将以这6名工程师为骨干，发展成50～60人的研发团队，成为Linksys在美国本土之外第二个重要的研发据点。

 左侧的HDMI接口清晰可见，最显眼的则是分量接口和5.1环绕音效

    Linksys之所以将第二个研发中心设立在上海，正是因为看好中国市场的巨大潜力和日益提升的人才素质。在曹先生看来，Linksys拓展中国市场，“本地化”是最重要的一步，不仅产品的制造、销售要本地化，研发人员同样也要本地化，产品的开发更要本地化。因此，未来上海研发中心的首要任务就是针对中国市场开发本地化的产品，“本地化”之后，再开始研发“全球化”的东西。

    尽管进入中国市场可谓雄心勃勃，曹英伟先生对中国市场的客户结构还是有着比较清醒的认识。他告诉我们，目前中国家庭拥有两台PC的还是少数，因此家庭内部的联网需求并不明显，基于这种现状，身为北美头号家庭网络供应商的Linksys在中国市场将首先瞄准中小企业客户，用优秀的产品与合理的价格来赢得市场。作为Linksys未来最重要的市场之一，从今年下半年开始，曹英伟先生本人也会将1/3～1/2的时间投入到中国市场的开拓——Linksys对中国市场的重视与企图由此可见一斑。

    访谈的最后，作为“本地化”的一部分，曹英伟先生向我们透露了Linksys的中文名称，据说这个名字是他们早在3、4年前，花了20分钟想出来的，不但读音类似于Linksys的英文发音，而且含义也颇有王者之风……