宁美国度 DIY的华丽转身！

    2010年，平板电脑和笔记本不断吞噬DIY市场份额，DIY行业面临前所未有的挑战，“DIY行业已死”的言论出现在各大媒体网站。当时不少商家选择退出了市场，有的转型其他，有的坚持下来走到现在，常言道，挺到最后的往往是胜利的，宁美国度就是其中之一。

　　6年前，宁美国度创始人王洪涛还在做着传统的DIY电脑销售。和所有80后一样，受比尔盖茨的影响，当时还在长沙读大二的王洪涛辍学，和西北工业大学的同学合伙在西安的电脑城租了一个由厕所改装的办公室，做起了线下DIY电脑销售。

　　但是，线下的生意一直不温不火。偶然的机会，王洪涛发现身边很多武汉同行开始做起了淘宝夫妻店，每月净利润约有3万多元。当时王洪涛不知道淘宝是何物，对这种夫妻店业态感到很惊讶，“网上开店售后怎样办?物流怎么解决?朋友说不知道，我觉得开网店不靠谱，是一个短期的生意。”

　　隔了一年，王洪涛发现在淘宝上开夫妻店的朋友每个月仍有几万元的纯利润，“这时我发现电商是以后的大趋势，便决定要做电子商务。”王洪涛说，现在回过头来看，很多人没有做成一件事情，可能是在动手之前考虑太多了，把困难想得太多。

　　2010年年初，王洪涛带着公司仅有的15万元现金来到武汉，找了一个办公场地，10月线下业务受到重创,被迫放弃线下电脑销售开始全面进军电商。“对于电商我们都是门外汉。”王洪涛说，他们用了一个最笨的办法：公司每个人买一本如何上网开店的教科书，每个人学着在淘宝网上开一家店，然后在全公司20多个店铺里选择一些比较好的店铺留下来，做线上DIY电脑销售。“我们做了最坏的打算：第一个月亏6万、第二个月亏5万、第三个月亏4万，要是第四个月还没有盈利就打算不做了。”但实际情况是，第三个月就已赚了三四万元。

　　“DIY行业已死”的言论王洪涛有所闻，但他却选择坚守DIY市场。王洪涛认为，行业的起起落落在所难免，一个行业的市场衰减并不代表它没有市场，当别人选择退出的时候正是你的机会，把握和认准用户的需求才能生存下去。

　　目前，全球PC市场增长放缓，2012年国内PC出货量为7990万台，其中包括4050万台台式机与3940万台笔记本。台式机占比50.69%，而2011年国内PC出货量9000万台，台式机占比57%，销量同比下降11.2%，2012年PC总增长率为8.1%，这意味着DIY电脑行业在萎缩。

　　DIY行业低迷是不可否认的事实，智能手机和平板电脑的确对DIY行业有冲击，但不冲突。PC终端、服务器、云系统都离不开PC，人们对高性能计算的需求不会降低，PC不会死亡，DIY市场永远存在。

　　整个PC销量下滑，但淘品牌宁美国度的销量却一直在上升，淘宝每卖出3台组装机，就有2台是宁美，日最高销售组装机数量近万台，相当于整个中关村日组装数量，整个京东大平台年销售30亿，而宁美一个天猫店组装机年销售额近6个亿，目前还在不断增长。

　　DIY市场究竟有何优势?DIY(Do it yourself)在PC领域指自行购买配件组装一台完整的电脑，还可发挥自己的创意。在DIY刚刚普及的年代，DIY重点是低价，以低于品牌机30%甚至50%的价格买到一台性能更出色的电脑，何乐不为呢?直到现在“性价比”依然是DIY的主旋律。不过，单纯以性价比为目的的组装机太过于狭隘，越来越多的用户选择DIY是为了追求更高的性能和品质，就像对PC需求一样，高性能永远有用的到的地方。在国外，很多DIY用户追求高性能、高品质，而目前国内DIY市场主要集中在低价位的普通家庭和商用用户，这说明DIY市场还有着广大的空间。

　　除了高性能之外，高端硬件玩家的需求已经趋向个性化、定制化的模式，DIY不仅仅是组装一台电脑，就像宁美国度宣扬的“让DIY创造无限乐趣”，DIY能够带给用户乐趣，它逐渐成为一种DIY文化，去超频、去Mod，去追求自己的完美体验，这一切都是DIY带给用户不一样的需求。

　　2年多的时间，宁美国度做到了天猫同行业第一，DIY电脑销量全国优异。未来，宁美国度将持续为用户提供更好的产品和满意的服务,带给用户不一样的产品体验。■