Jabra捷波朗魔音盒迷你发布会媒体专访

    泡泡网音箱频道10月29日 北京时间2013年10月23日，来自丹麦的全球领先的蓝牙通讯及音乐品牌Jabra捷波朗在北京光华路五号国际会展中心举行了“亲临魔境”Jabra Solemate Mini捷波朗 魔音盒 迷你新品发布会。发布会之后，众多媒体对捷波朗高层进行了专访，捷波朗的新品发布背后又有怎样的故事呢？

    左至右：刘文宁Jabra丹麦捷波朗大北欧公司中国渠道销售经理
            汤中强Jonathan Tang Jabra丹麦捷波朗大北欧公司亚太区副总裁
            常俊 Jabra丹麦捷波朗大北欧公司中国渠道销售经理

    有关捷波朗 魔音盒 迷你：

    记者：我想问一下现在Jabra Solemate Min（捷波朗 魔音盒 迷你）以及明年即将上市的Jabra Solemate Max （捷波朗 超级魔音盒），这两款产品上市的定位是怎样的？是针对不同的场合还是更多的价位—我发了一个微博，说迷你更可爱，就有人跟帖说价钱更好。我们的定位是怎么样的呢？

    汤中强：我们今天发布的Jabra Solemate Mini（捷波朗 魔音盒 迷你）是目前第一款能够把捷波朗音箱产品带入一个低于600块人民币的消费族群中，它是一款更大众化、更广泛化的消费产品，这也是我们根据市场调查之后所做的一个价格和市场的定位。我们的产品包含从中高到低一系不同价位的蓝牙无线产品，我们希望能够对于中国的消费者有更大的震撼力和影响力，在不同的场合和不同的价位端体验到我们的产品。

    记者：我想问一下这三款产品的市场定位是怎样的？

    刘文宁：首先它们使用的环境可能稍微有点不一样，Jabra Solemate(捷波朗 魔音盒)和Jabra Solemate Mini(捷波朗 魔音盒 迷你)更偏重于便携式、带出去的这样一个方式。它们相比来讲，Jabra Solemate Mini（捷波朗 魔音盒 迷你）减去了低音炮的音质，音色更清晰明亮，声音大小和魔音盒一样，虽然体行变小了，但完全没有影响声音的质量。所以这个就看客户怎样选择，我们的定位是想定位一个全系列的蓝牙音箱品类，最终是客户根据自己的需要来选择适合自己的产品。针对魔音盒 迷你这类产品，我们是希望做成一个拳头型的产品，把整个音箱品类让更多的人知道，而且提供一个极高的性价比和功能性的产品。

    记者：因为经常接触音箱产品，蓝牙产品近年也比较热门。捷波朗属于一个比较高端的品牌，国内的很多产品参差不齐，我想问一下捷波朗对于国内今后的预期怎样？以及怎样看待中国的蓝牙市场？

    汤中强：我们在市场上做过非常详细的调查，在我们研发产品把产品带到市场之前，都做了非常详细的调查。中国这边的市场，我们预期会不断爆发式的增长，在未来2—3年会翻3—4倍。在价格方面我们也看到了机会，价格的部分当然一年半到两年前整个市场还不够成熟，但是整个市场会逐渐地慢慢成熟起来，在价格上ASP在逐渐下滑，现在将要跌入谷底。但是有很多国内参差不齐的品牌，他们有一定的消费族群，但这不是Jabra小音箱定位的一个消费族群。所以，我觉得他们这个族群还是会在，但是一般来说，对于国际品牌和功能好一些的音箱来说，我们的ASP已经到了一个非常准确的价位，希望能够满足消费者的需求。

    记者：刚才汤总说我们的蓝牙音箱在进入市场之前做了调查，就是调查了我们的目标消费者和其他竞争对手是不同的，您能具体说说我们的目标消费者是什么样的人吗？另外，相对其他那些竞争对手的后入者，Jabra在对这个领域上独特的一些优势在哪里？

    汤中强：可以，我想我们的消费者族群是比较年轻化的，年龄在25—35岁左右的年龄段，他们的生活形式比较喜欢户外，或者是需要常常出游，而不是宅在家里的类型，能够需要便携式的手机也好、耳机也好，能够随时做搭配周边设备的一个族群。另外就是我们的一个加强版Jabra Solemate Max(捷波朗 超级魔音盒)也是针对这个族群，可能对于音效和功能方面要稍微再有更强大一点的要求。Jabra Solemate Max(捷波朗 超级魔音盒)就是超级魔音盒年底大家就会看到，这款音箱很适合在开Party或者是特别的场合中使用。

    刘文宁：我补充一点，因为我是做渠道管理工作，我们的客户对那些零售商包括批发商，他们反馈了很多客户的困惑，就是说有些客户想买一个很好的产品，好比说国外品牌的产品，但是他会抱怨说这个产品为什么价格这么高？也有的客户想买便宜点的产品，但是他买到的产品一是效果不好，二是品质上没有保证。因为结合了这两点，才有了今天这样一个产品和定价展现在大家面前。所以，可能我们的客户群体在中国来说就是那些既在乎性价比又在乎品质的消费人群，正好也对应上了汤总刚才的想法，年轻人既在乎性价比，又在乎品质。

    记者：第二个问题，我们作为后入者，独特的优势在哪？不管是技术还是设计上？

    汤中强：技术上就是Jabra的DNA一直是在蓝牙，我们是蓝牙协会的创办人，在蓝牙协会推出新的产品的时候，2.0、3.0、4.0，我们几乎是首先采用这种技术把它商业化，把它放到产品上的公司。

    第二个，尤其在小音箱产品上，你需要不断的更新，因为如果说没有这种更新或者说研发上面的一些突破，很快就会被淘汰掉，因为市场还没有完全成熟，所以各种不同的产品会陆续进入。我们的研发完全是在丹麦，都是来自哥本哈根总部的一群优秀设计师，包括音效的设计师，包括工业设计上都是我们内部人员。不是像别的一些品牌，在中国找一个OEM，或者找一个厂商，把自己的LOGO放上去，我们都是自己研发。从设计上、技术上都是跟别人不同的。

    有关新品蓝牙耳机：

    记者：我有一个问题，今天我们还发了两款Jabra Classic(捷波朗 新易行)和Jabra Style（捷波朗 玛丽莲）蓝牙耳机，但是介绍得比较少，请三位介绍一下。

    常俊：从名字上我们就可以看到Jabra Classic(捷波朗 新易行)的定位，Jabra Classic(捷波朗 新易行)这款产品的前身，也是我们之前的一个销量冠军。Jabra Classic(捷波朗 新易行)我们希望能在这之后给大家一个新的面貌，因为易行已经卖了很多年了，在之后希望新易行是一个替代的产品。这款产品我们采用了最新的技术，蓝牙4.0还有语音的一些功能，包括我们在它的电池更换时间上也提升到9个小时以上，原来是6个小时，这种提升对消费者的需求来说，是满足了更多他们对蓝牙使用的需求。

    对于Jabra Style（捷波朗 玛丽莲），这款其实是我们一个全新的设计，因为在Jabra产品里头，之前没有看到这样的全新设计，因为它是采用金属质感，很简洁、很时尚的线条设计，Jabra一直在尝试去改变，提供一些更好的设计概念的产品给到用户去选择，所以这个产品也是因为这样的理念所以应运而生，希望客户能有新的认识。

    记者：去年捷波朗发布了音乐耳机，通过一年的总结，有没有总结这款产品是卖给什么样的消费群？

    刘文宁：目前我们的销售业绩在不断成长中，中国所有APR店面，包括一些通信店面，包括迪信通，包括苹果自己的APP Store都在销售我们的产品，从现在销售的反馈上还是比较积极的，当然我们目前的产品线大概只有3、4款产品，刚才汤总也讲了，我们未来会有更多的资源，包括产品的资源、市场的资源，都会去投入到这个产品线上。然后给我们带来一个更大的销售。因为上次发布会上我们也讲到了我们的企业愿景，到今天我们也一直是这样一个企业愿景，我们要作为移动便携设备的一个音频领导品牌，所以这也是我们的愿景和DNA所在，所以我们会投入更多在这个市场中。

    接下来，新产品线上的一些动作也能简单透露一下。未来，我们会在新产品线尤其是在中国渠道上有很大的动作，包括渠道的进驻会更多，以及给消费者提供更好的价格方面，都会有更多变化。

    记者：你们不是出了一个APP吗？那个是英文版，什么时候有中文版？

    刘文宁：这个应该不久，再多说一点，既然我们都已经可以给中国定制一款土豪金的耳机，那个APP就是很简单的事情了。

    汤中强：我们从前年年底开始就将一系列耳机做了中文语音播报等功能。

    记者：今天我看到了一个新的功能的运动耳机Jabra Sport ，新款比旧款真正的提升在哪？作为一个用户，我用了蓝牙耳机，是否感觉有区别呢？

    刘文宁：无论从佩戴的舒适性、耐用度、连接性，这款产品都比以前做了更大的提升。比如说现在的耳机，尤其是在中国，运动的方式比较多样，不像国外，可能都要穿着运动服需运动，他可能要把手机绑在胸前，中国人可能就穿着牛仔裤去运动了，所以可能放在口袋。这款耳机就是说无论你的手机摆动多么大，它都可以接受信号。第二，就是舒适性，我们采用了新的硅胶材料。还有就是用户反馈在运动过程中耳机会接触到汗渍，所以我们在这些方面，包括在防摔、防震方面都做了加强。

    常俊：它可以适用于不同的头形，防止在运动过程中因为线太长或者其他原因而导致下掉。

    记者：我再问您一个问题，我身边有很多朋友都在用蓝牙耳机，而且我还给他们推荐过，他们也是开车用，用过一段时间以后就不用了，嫌麻烦，我不知道捷波朗有没有专门针对中国用户在车里使用蓝牙耳机有一个新的研发方向？ 

    汤中强：这个我相信还是跟个人习惯有关系，还有就是从时尚角度出发，甚至于是跟女性消费者族群有关的。因为蓝牙耳机以往都是比较古板和商务型的设计，常常都是以黑色为主调。所以，对于一般比较喜欢时尚的潮人来说，他们不会常常带在耳朵上去使用它，会觉得不协调。但是我们现在开始推出了更多的色彩系列，外观比以往时尚很多，比如Jabra Classic（捷波朗 新易行），而且9个小时使用时间和40天的待机功能，对大部分人来说，都是值得去选择的。

    记者：我问您一个问题，也是关于音乐耳机的，像我们有线音乐耳机现在影响力比较大，我们在无线方面也做了全效音乐欣赏的设备，以后这两种设备是怎么样？会不会在市场上有互相的影响？

    汤中强：我相信无线耳机市场会越来越大，而且成长度会比有线耳机市场快很多，当然有很多的因素，第一是人们对于无线的一个观念，他们有时候认为无线对于这个音乐数据传递不如有线那么高，你听到的音质不如有线那么好。第二个就是电池的时间。所以，这两个方面的技术都是在很快速的改变，包括我们推出的Jabra Revo Wireless无线黄金版，你可以听听试试，它的音质甚至比有线的更好，蓄电力也更强，这个也是慢慢通过更好的产品去改变消费者的使用习性。

    有关蓝牙市场：

    记者：刚才汤总在台上跟大家讲的时候讲到今年年初国内法规政策导致蓝牙耳机市场需求得到激增，你们也抓住了这个机会取得了不错的成绩，刚才时间比较简短，您只提了一个数字大概说了一下，能否做下具体的介绍？

    汤中强：交通法则全球各地肯定都有状况发生，今年对我们来说机会特别大，年初的时候，公安部交通管理局秩序管理处处长他上CCTV有发布这个消息，他还特别强调开车的时候不能打电话，但是可以使用蓝牙的耳机通讯设备，新闻发布了以后，对我们这个还不是很主流的产品品类，提升了很大的受益空间。大大提升了消费者对我们产品的关注度，所以我们接到了很多渠道的电话，接到了很多消费者的电话，就是说有这个需求。当然对我们来说，也是帮助了我们的成长。

    记者：跟这个话题相关的，就是您对之后中国市场做了一个简单的预期，之后捷波朗在这个领域里面有什么样的目标吗？ 

    汤中强：我们的目标当然是继续保持第一的市场占有率，不但是第一，而且我们希望跟我们的竞争对手有一个更大的竞争空间。我们的DNA是做通讯设备蓝牙耳机，从我们去年发布的音乐产品也好，还有现在魔音盒 迷你小音箱也好，以后我们将慢慢的步入Lifestyle及运动模式之中，但是不会离开所谓的无线的DNA，所以以后基本上有两个，一个是我们的DNA，就是蓝牙通讯的技术。在这个方面，因为今年交规的影响，我们的目标是持续稳定且有效益的一个成长。另外，在音乐产品方面，我们会有一系列的产品出来，会陆续的推出带给大家一个崭新的局面。

    记者：蓝牙消费类产品现在市场占有率并不是很高，因为很多手机都有外放功能，这一块将来如何获得消费者呢？就是说如何去引导消费者的需求。

    常俊：还是回到刚才汤总讲到的，因为这个市场通过第三方公司了解到，可以说这个市场是爆发式增长，在美国目前也是每年200%—300%的增长，在中国，我们预计未来将有3、4倍的提升。目前市场确实没有成熟到像我们使用桌面音箱的成熟度，有很多人对这个产品也不是很了解，所以这个市场还是很有潜力的，这也是为什么我们要做这个市场，而且我们也是希望通过一个系列的产品，在这个市场增长期确定定位，我们一直在坚持做无线，无线我们肯定是没得说，无线通话。另外在音质方面，其实还有一个背景，我们是有着传统声学历史的公司，我们旗下有一家公司是做助听器的，所以我们有非常专业的声学技术在丹麦，所以声音方面我们不会弱于其他技术。这样，我们结合起来，我们既有年轻充满活力的品牌，又有好的产品，好的音效，同时又有一个极具竞争力的价格，所有这些都会让用户更快的接受我们，从而保持领先的位置。

    记者：目前咱们市场上有很多汽车在出厂前就预装了蓝牙免提装置，您认为在车载蓝牙这块还有多少发展空间？还有一个问题，根据捷波朗的经验，能否谈谈在车载蓝牙免提方式的消费习惯上，中西方有什么差异？

    常俊：说起车载产品，目前我们也有很多第三方数据，美国的汽车出厂，车载蓝牙的普及率是20%，是全球最高的。中国的数据目前是不超过10%，所以就意味着90%的车上是没有蓝牙系统的，只有部分豪华车，或者一些中档车的高配车型才会设有蓝牙，其他大部分车还没有安装蓝牙设备。这个品类来讲为什么现在在中国还是没有蓝牙耳机的热卖呢？我们做了一个分析，国外大多数是个人开车比较多，对私密性要求更高，因为他需要车载蓝牙外放出来。中国人一提到这个品类，就是说我一说话所有人都能够听到，中国人开车习惯更多是跟朋友、家人在一个车上，所以这个系列的产品其实是非常不错的系列，在很多国家，比如澳大利亚、美国都是卖得很好的品类。但是在中国，我相信它也会有一个慢慢增长的过程，我们有一系列的车载产品，目前处于一个比较稳定的市场。

    汤中强：还有，一般人对于这个品类的意识不高，不知道这个东西如何去使用，所以我们也会做各种活动把这个品类宣传出去。

    有关未来的新动向：

    记者：汤总，您对智能穿戴设备市场怎么看？未来捷波朗有计划结合现有的产品进入这一市场吗？

    汤中强：智能穿戴是很多品牌关注的领域，我们Jabra在这方面也有相关性的调查，甚至跟全球几个比较大的品牌也有合作，我们都有进行一些互动。明年尤其是在后半年的时候，我们会有一些穿戴技术上的成果，现在不方面透露太多。

    记者：基于应用方面的能透露一些吗？

    汤中强：是跟动态生活、跟运动，还有跟健康方面有关的，当然也不会脱离我们的DNA，就是无线通讯

    刘文宁：我也给大家讲个故事，这个故事的结论就是“无线可能是未来”。我们看看中国，20年前用的都是有绳电话，现在甚至家里都不装座机，用无线电话。7、8年前我们都是用有线网，现在都在用无线网，基本上有线网都快要消失了。再往前看，可能前几年大家还是用有线在充电，去年甚至前年的时间，越来越多的厂家推出了无线技术，所以我相信未来充电可能都不需要线了。对于音乐耳机这样的产品，现在有成熟的技术，只要大家逐渐适应改变，未来肯定也是无线的时代。■