看赶集网杨浩涌如何扳回一局
之前在分析58同城投资风险时，我简要提到一个观点：无论是产品还是商业模式上，58同城和最大的竞争对手赶集网，几乎是完全同质化的，过去，行业竞争和洗牌几乎取决于资本;由于该模式护城河较浅，进入门槛不高，未来在资本的推动下，行业格局和竞争态势将仍有可能发生巨大改变。
分类信息行业的产品定位是"互联网平台"，理论上，这应该是一个赢家通吃的市场，但事实上，回顾两家公司的发展历程，58同城和赶集网一直以来追的都非常紧，无论是融资步伐、商业模式的探索、以及"营销战"，两家公司都积极参与，在逐渐胜出的过程中，加速了行业洗牌。如今行业竞争格局表面看上去已经清晰，但事实上，58和赶集两家公司都仍然相当努力，在争取获得更多份额，体现在流量上，赶集和58的差距正在不断缩小。
经过长期的广告PK，58和赶集在品牌上都获得了商家和用户充分的认知，分类信息网站商业模式的有效性也逐渐被验证。用户层面，多数人只选择使用一家网站，两个网站目前有30%的用户是重合的;这就进而决定了，中小商家往往愿意同时在两个网站上发信息、登广告。这是58和赶集在用户覆盖上的差异。
业务上，58和赶集都重点经营了房产、招聘、二手物品置换、黄页、二手车几大类目，但相对而言，58更重租房业务、赶集则更重招聘业务。赶集网非常看好蓝领招聘市场的发展空间，并认为这部分求职者和赶集网的用户定位十分相似，可以为其他细分类目起到引流作用 ，因此在招聘产品的设计上花了很多心思。体现在数据上，和58相比，赶集网的招聘类目比58同城更有优势;而在房产类目上，赶集网和58同城存在一定差距。
根据艾瑞数据，今年5月，赶集招聘日均覆盖137万人，58招聘为105万人;赶集招聘日均PV为754万，58招聘为544万。58房产日均覆盖人数为140万人，赶集房产为98万人，58;日均PV差距不大，58房产为980万，赶集房产为823万。
关于竞争，姚劲波认为，"(目前的格局)应该是比较清晰了，上市对我们也会有很大的帮助，在资金和品牌以及客户认可的层面，我相信市场会进一步的做判断。"而杨浩涌的观点是行业竞争已经不在资金层面，赶集去年完成9000万美元融资，并已实现规模盈利，不上市会更自由，未来会继续加大投入，巩固在招聘领域的领先地位。
这段时间，我也进行了一些调研，包括采访了赶集网的CEO杨浩涌先生，希望更好得认识两家公司的竞争关系。
以下是i美股专访赶集网CEO杨浩涌访谈实录：
i美股：近期访问量、用户规模、及营收的增速如何?如何进一步驱动用户量和访问量增长?
杨浩涌：在流量上，赶集在2013年不断获取市场份额，而我们的竞争对手在快速下滑。
这说明赶集的"增长速度的领先"不但体现在招聘上，同样体现在房产，服务，二手车等领域。
在销售额上，赶集网过去10个月的增长速度超过58同城近一倍。
未来赶集会投入更创新的产品，为用户和客户服务。
i美股：赶集网和58同城在用户构成上，有多大比例是重合的?
杨浩涌：两家的共同访问人数约为30%。数据来源：艾瑞。
i美股：谈谈您对未来分类信息行业竞争态势的看法吧?
杨浩涌：分类信息市场的竞争已经不在资金层面。赶集在完成9000万美元融资后，已实现了规模盈利，赶集目前没有资金的需求。
我们讨论过，既然两家不会在资金层面竞争，在这个时间点不上市更好一些，我们会更灵活。
赶集会继续加大对招聘业务的投入，在这一市场占据完全扎实的领先优势。
i美股：为什么愿意在基层招聘领域深挖，和赶集在招聘领域有什么特色?如何评判该领域的价值及市场空间?
杨浩涌：中国城市化推动基层招聘的发展，这个市场的覆盖广度和收益都是巨大的。
赶集已经在基层招聘领域做到了第一，赶集的选择是"宁愿做一个第一，也不愿做五个第二"。
最近6个月，基层招聘无线端的增速超过了PC端的3倍以上。
i美股：赶集网在招聘领域的产品和服务有哪些特殊性?
杨浩涌：一、从定位上看，赶集网招聘专注在新蓝领，针对该人群特点赶集网不断优化产品和服务，每年发布聚焦新蓝领的薪酬、生存压力等行业报告，为新蓝领提供多元化的价值服务。目前赶集网已经是新蓝领招聘的第一影响品牌。
二、从产品服务上看，赶集通过自助产品满足小企业客户需求，这种定向推广性价比高，操作便捷类似于自动售贩机，是赶集网创新的服务模式;针对中大型企业，赶集网的年度会员服务，可以让企业持续更新招聘需求，最好的推广位置企业可以通过竞拍的方式获得，效果非常好;此外，赶集网还创新了网络招聘会，招聘企业与应聘者可以实时线上互动交流。
三、是信息质量方面，赶集网把关严格，除了有专门的信息质量团队审核信息，还有企业信用评级等方式，最大化的保证信息高质量，为招聘企业和应聘者打造安全放心的服务平台。
i美股：为什么选择深挖招聘领域，而非其他领域?如何看待招聘市场的价值?
杨浩涌：首先，赶集网认为招聘领尤其是新蓝领仍然是蓝海，市场规模足够大。新蓝领人群目前有5-6亿的规模，而且具有用工量大、招聘需求量大、跳槽频繁等特点。如果按新蓝领每年只跳槽1次，其中30%的人通过职业中介寻找工作的话，职业中介的收费保守计费1000元/人，那这个市场规模就高达2000亿。
其次，赶集网是天生的生活服务平台，且流量规模大。而招聘时可以迅速做大规模的细分市场，赶集网抓住了这个机会。
三，是国内越来越紧张的用工需求，用工荒已经不是新鲜事。赶集网可以帮助企业解决招聘难题，尤其是中小企业可以在赶集网获得性价比高的招聘服务，大幅降低招聘成本。
i美股：招聘领域有垂直行业的竞争对手，和这些专注招聘的网站相比，赶集的竞争力如何?
杨浩涌： 差异化首先体现在职位招聘需求上，赶集网专注在新蓝领，且已经发展成为国内甚至全球最大的招聘平台;
二是赶集网流量持续增长，尤其是招聘领域赶集网流量已经超过58同城40%左右;
三是新蓝领招聘市场潜力大，具备先发优势的赶集更容易抓住未来机会;
四是赶集网在信息质量、信用评级等方面的工作投入大，赶集网将持续致力于提高信息质量，规避企业招聘欺诈等问题，创造一个好的用工环境，这不但会产生巨大的社会价值，同时也是商业机会。■
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