富士施乐：鸿胜彩印的差异化经营之道

    泡泡网激光打印机频道11月19日 位于福建晋江的中国包装印刷产业基地生存着大大小小数十家印刷企业，如何在激烈的市场竞争和同质化业务中获得更多商机并实现可持续增长就成为所有包装印刷企业面临的难题。而在众多包装印刷企业中脱颖而出的鸿胜彩印有限公司给出了很好的答案—--“差异化经营”。

    鸿胜彩印主要从事广告画册、标签、票据类的印刷。公司不仅拥有先进的CTP、胶印、9色带UV轮转双纸路印刷机及丰富的后装设备，还具有管理软件的自主研发能力，并可对生产过程进行流程化管理。

    近年来随着行业发展及客户需求的不断变化，快速增长的鸿胜在企业发展及业务拓展上也面临各种挑战。鸿胜很大的一部分业务来自福建地区的大型服装及国有企业。鸿胜彩印总经理肖宏毅介绍，由于近年来国内服装、鞋类企业市场受假冒伪劣产品及不规范渠道的冲击和影响，客户迫切需要印刷企业能制作防伪包装或标牌，又不会因此而增加成本并改变现有的生产流程。同时，为了提升品牌形象，客户对包装、标签色彩的准确性和一致性也提出了更高的要求。

    “不仅如此，为严格控制质量，在标签制作的过程中必须确保可变信息的内容和排序的准确无误，每错一张我们都要被客户罚款。而且，客户要求的交付时间也越来越短。” 肖总补充道。

    一面是客户的要求越来越“苛刻”，另一面同行之间的竞争也让鸿胜倍感压力。“福建地区的印刷企业产品同质化非常严重，价格竞争日益白日化，想要赢利也就变得更加困难。” 肖总坦言，如何实现差异化经营，开发高价值的业务一直是鸿胜探索的方向。

    针对鸿胜面临的问题和具体需求，富士施乐为其量身定制了彩色可变数据标签打印解决方案。方案由单张纸打印速度最快的富士施乐彩色数码印刷系统iGen 4 和CGS色彩管理系统组成，并定制了标签生产及管理系统，帮助鸿胜从传统的标签生产模式成功转变为可变信息数码印刷的生产流程。

    通过全新的彩色可变数据数码打印解决方案，之前面临的问题全部迎刃而解：

    第一、富士施乐彩色数码印刷设备iGen4的出色彩色输出质量和智能在线色彩管理流程，可确保媲美胶印的色彩准确性及一致性。

    第二、通过可变数据生成的标签唯一码结合在线查询系统可真正帮助企业解决防伪、防篡货的问题。

    第三、在数据生成、印刷及后道、分类包装等多个环节增加了自动校验流程，保障了生产流程的稳定性。

    第四、由于iGen4上机率高、作业准备时间短加之强大的生产力，可实现高效率的彩色可变数据打印，30万件标签不到3天即可交货，完全胜任客户峰值及突发订单的打印要求。

    第五、国内创新的彩色标签打印应用，加速了货品上市过程各环节的流转速度并提升了企业的品牌形象。

    此外，肖总表示，合作过程中，富士施乐售前及售后的服务均为鸿胜拓展新业务提供了有效的保障。采购前，富士施乐行业发展团队帮助鸿胜落实新业务发展方案，并协助其进行重点客户的拓展工作。设备上线后，又从业务、生产、运营等多方面为鸿胜提供增值服务如业务开拓、生产优化等，大大提高了鸿胜的竞争力。同时，富士施乐售后服务人员的高水平服务和良好的沟通等也成为鸿胜向市场持续提供高效优质产品及服务的有力保障。

    差异化的解决方案及优质的服务为鸿胜拓展了高价值业务，开辟了新商机，更有效避免了行业的恶性竞争。据统计，采用该解决方案后，鸿胜在短期内接到了更多优质服装企业的订单，整体业务量在短短三个月内增长了20%，回款率大幅提高，从而确保了业务的可持续增长及良好的回款率。

    鸿胜的成功不能不归功于其差异化经营之道，要想立足市场实现可持续化发展就要拓宽思路、勇于探索。作为传统印刷企业的鸿胜不仅通过彩色可变数据打印解决方案开辟了数码印刷新商机，也更加坚定了其差异化经营的信心！相信会有更多的印刷企业能打造出自己的差异化经营之道，实现企业的可持续发展！■