啪啪打造声音社交网络在另一维度创新

　　创新前沿的长三角，灵感和商机的迸发总是容易落地生根，南京作为互联网新生力量的聚集地，也成为了创业者的乐园。2013年11月16日，第四届中国互联网创新产品评选(InnoAwards)系列巡回路演第一站空降南京。国内最受欢迎的图片语音社交应用啪啪创始人兼CEO许朝军先生受邀参加本次活动，担任特邀评审，为2013年中国互联网创新先锋产品指点迷津。在本次活动中，作为中国80后创业领军人的许朝军，与极客公园创始人张鹏及南京媒体面对面交流，分享创业者的经验和智慧，传递创新者的精神和基因。

　　声音创新的另一个维度：原生广告

　　近期，啪啪3.0应用正式上线，逐步从最初的有趣衍变成“有趣+有用”，除了用户体验外，更在营销模式上进行了大胆的尝试。基于声音社交网络，啪啪在针对声音这个全新的传播介质挖掘更深层的价值，打造“声音的原生态营销模式”。从加多宝到可口可乐、从周大福到玉兰油、从手机游戏到电影宣传和唱片首发，对于啪啪的众多合作伙伴来讲，除了传统的投放硬广之外，啪啪能否给品牌合作提供更多元化的品牌营销和价值一度是最大的难题，创始人许朝军不想要一切既定的模式、不想要任何常规的套路，他想要摸索出一种全新的办法来造福啪啪自身和啪啪的品牌合作伙伴。在摸索中，一种思路从模糊渐渐明晰，针对不同合作伙伴的品牌定位，啪啪创造出基于声音传播介质和声音社交网络的传播能力的新型营销模式，为原生广告主与内容分享者之间搭建桥梁，在品牌巧妙植入的同时，吸引用户参与其中，更使用户群体成为品牌传播的主体，同时通过分享到站外SNS如微博、微信、朋友圈等，形成了交叉传播的深度和广度，同时也在与第三方平台优质的无缝合作的基础上，将这些内容成功输出并覆盖到不同用户群。

　　正如与加多宝的合作，啪啪根据其与《中国好声音》的合作，策划了“好声音绕口令”的活动，将时下热门人物和话题结合到品牌营销之中。通过啪啪的声音传播介质进一步强化“凉茶领导者”的概念。更有网友评论在听了啪啪的这个活动后，他整天整夜脑袋里回荡的都是网友们模仿华少“中国好声音，凉茶领导者”的段子。基于声音这种传播介质，和全新的多方交互传播模式，产出了高于文字文案和传统硬广的品牌效应，用户的品牌认知进一步加深并强化。

　　给用户一个有趣更有用的移动声音社区

　　“Social Network”社交网络这个概念最初的诞生，彻底改变了人们传统社交的方式和形态，“煲电话粥”的行为已经被刷微博，刷Twitter而替代，人们从熟人社交进一步拓展到熟人和陌生人交织的社交网络，但归根结底，用户的根本需求还是亘古不变的。从心理学和人类行为学的角度来讲，人类的原始需求无非是倾听和倾诉;人类原始的社交需求无非追逐与被追逐，人们在社交网络中关注和被关注，对熟人吐槽，对陌生人谈心，在需求不变的情况下，变化的一定是满足这种需求的产品和载体不停进化。目前传统的社交形式还是以文字、图片和视频为主。不同于其它形式的社交产品，啪啪是基于声音表达和用户需求而打造的全新社交模式即“声音社交网络”，传播介质的主体从文字升级为声音。随着移动互联网的发展，网络电台趋向于移动和伴随的属性。无论是听音乐还是听广播，大众化和个性化的内容定制和消费需求都映射在各种移动端产品上。用户的需求是不变的，变化的是满足用户需求的方式。因此传统的声音形态也会一步步的顺应发展趋势而做出改变和提升，就像传统电台开始向网络电台过度一样。“声音社交网络”的啪啪既是声音类的社交网络，更是移动式的可伴随在被动时间里的声音内容提供者。在加强内容供给的基础上，用户除了听到搞笑的有趣段子，也能收获更多有用内容，不方便刷微博的时候可以在啪啪上听新闻播报、看不到视频的时候可以在啪啪上听你正在跟的那些当红脱口秀、等人等车这样的被动时间里，听听郭德纲的单口或单田芳的评书、也或者学学布鲁克林上东区的富人们当前最爱说的英语新词汇和社交生活——从有趣到有用，啪啪已经准备好了给你更多维度的声音内容。

　　在满足用户原始需求的路上，声音元素不能忽略

　　目前，用户在啪啪上以讲述情感类话题的居多，无论爱情亲情还是友情，都更容易引起共鸣，留言中有人哭，有人笑，有人感慨生活与万事沧桑，这是文字传播触摸不到的深度——声音是触及人类感官情绪最直接的媒介。也正是基于这些原生态用户的情感故事令许朝军听后十分动容，于是诞生了啪啪的三部情感微电影，“将啪啪上发生的真实故事，以艺术品的形态还原给用户，让用户体验啪啪带来的情感温度”，许朝军如是说。这一次，许朝军从IT极客跨界到微电影出品人，是对娱乐影音行业的一次尝试，更是对啪啪用户那些动人故事的一次大胆还原。

　　许朝军：好产品应该是“普度众生”的

　　在本次极客公园南京站路演，许朝军对极客公园创始人张鹏说起自己生活中的点滴和灵感，“最近我看美国作家亚德里安-斯德沃斯基和卡尔-韦伯共同著的《需求》一书，感慨很深。用户的需求有时候千奇百怪的，有真有假，但甄别并解决刚性需求是关键问题。”许朝军低头沉思道，“对用户来说，刚性需求是大众化需求，而个性化需求属于相对小众的。一款优秀产品既要满足大众化需求，又要通过实现个性化需求来提高毛利率，正所谓好产品应该是“普度众生”的。“寻找和解决用户需求是一个“路漫漫其修远兮”的过程，许朝军和啪啪团队必须“上下而求索”，先寻找和解决大的需求，再细化小的需求。啪啪近期的升级和改变便是追求在用户的被动时间里，让人们的生活因为啪啪而更加方便和有趣、甚至让生活品质和愉悦感得到提升。

　　随着科技的进步，新技术的诞生是一种必然。但新技术诞生时，未必会衍生出新的产品，因为新的技术都是基于对原始需求的改造和改进。无论是多么先进的产品，最终还是会回归到用户的需求上，针对用户的需求进行产品形态的升级。也许有一天，啪啪也会在可穿戴设备上有更多的尝试，甚至让啪啪脱离手机，而这种猜测是完全有可能实现的。

　　禅宗学习激发产品灵感：从小我到无我

　　啪啪创始人兼CEO许朝军是一个连续创业者，亲手打造过很多优秀的产品，而这些产品的变革透视出慢慢从适应小众需求转向满足大众需求的现象。这样的转变是基于许朝军对宗教的深入学习，打造适合自己、适合产品的需求哲学。“宗教给予我精神支柱，帮助我塑造新的方法论;宗教上的哲学和道理，让我学会破除自己，唯有打破自己，才能去重新塑造，更让我始终保持一种谦卑的姿态。”说起禅宗，许朝军似乎已经建立其了自己的哲学体系，“人的欲望和需求就像剥洋葱一样，一层一层的剥掉，才能回归到本质。”在许朝军的带领下，啪啪在摸索中成长，让用户去决定它的升级和改变，让用户去定义它的产品气质。■

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