快播小方：屌丝王欣八年磨一剑

    泡泡网资讯频道12月31日 11月5号，快播小方正式在京东首发销售，首批3万台销量4 小时售罄，预定量超过172 万台，向来远离聚焦灯的“宅男神器”自月度覆盖人数突破3 亿，跃居视频播放器行业第二(艾瑞2013 年9 月数据)后，再次上演华丽逆袭。

　　就在三个月前的快播小方客厅电脑发布会上，快播创始人兼CEO 王欣说，“屌丝可以放弃治疗，但不能放弃理想。”他总是在不同场合如是自嘲屌丝，却也不掩饰理想的骄傲。创业近六年，快播没有经历多轮融资风光上市，也没有豪情宣言抢占舆论头版，就是在小方推出之际，媒体的焦点更愿意对准几乎同时亮相的爱奇艺“TV+”、小米电视或阿里巴巴盒子等更具名气，资金实力更强大的同行们。

　　但热爱出海钓鱼的王欣显然习惯了这种寂寞。经历了惨痛的失败、漫长的等待以及错失先机的失误后，快播小方之于王欣有如凤凰淬火。在他心中，比起鲜花环绕、资本雄厚的高富帅们，小方更像是低调而奢华的宅男女神。

　　“大而全”与“小而专”之辩

　　王欣说，他是国内第一批做盒子的产品经理，可惜起了个大早，走了些弯路，赶了个晚集。八年前，盛大集团开设SOD 部，启动家庭娱乐计划，研发电视机顶盒，这是国内互联网公司首次涉水“盒子”，25 岁的王欣以项目助理总监身份加盟其中。

　　许多人在这个年纪刚刚大学毕业，但年少成名的王欣已经经过了第一次创业。2001 年，大学毕业仅一年的王欣辞去了中国电信一家合资下属公司副总经理的职位，在深圳创立了点石软件，开发P2P 音乐播放技术。包括王欣在内，当时点石的所有员工都是年少轻狂的技术男，只痴迷于技术创新，但对公司管理、商业模式之类一窍不通。大家每天都会迸发各种新创意，但很快又因精力有限胎死腹中。几经折腾，三年后点石也遗憾落幕。

　　“点石失败对我心理打击很大，很难投入新的创业。陈天桥这时候说让我去帮他研发盒子，我没想那么多就去了。当时盛大是中国最大的互联网公司，我也想看看人家怎么做。”王欣坦承，去之前对盒子根本没有概念。

　　到了盛大，王欣经历了长时间学习与不适应。SOD部是盛大为盒子专门成立的新部门，有像王欣一样来自IT 软件行业的，也有从大家电消费品行业转行而来的，两个不同行业的思维发生了冲突。一开始，王欣希望在“盒子”中加入游戏、视频、音乐等所有元素，完成用户家庭娱乐的所有需求，这种想法与陈天桥契合，但是却遭到了出身消费电子的同事的鄙视。“他们举例说，微软XBOX、索尼的PS2 的硬件性能足够强大了，但是那么多年却只做游戏，没有加入其他应用，你有没有想过这个问题？”王欣告诉记者，那是因为它们更追求专注极致。

　　“消费电子与互联网不一样，当你覆盖面广，首先服务质量就很难保证，其次你做了十个功能，有九个很牛，一个有瑕疵，用户就会因为那一个功能退货或者骂你。这种情况下，你为什么不放弃那一个功能，转而把自己擅长的其他九个做到极致?——用户希望更专业级的产品。”

　　“大而全”还是“小而专”，王欣渐渐地认可了后者，但盛大是没有建议机制的，王欣只是一个执行者，而固执的陈天桥显然不像王欣一样容易接受改变。一年后，盛大盒子终究以“大而全”的形象推出市场。不到半年时间，就遭到广电总局封杀，宣告失败。王欣始终不认为政策是盛大失败的关键。“如果人民需要这个东西，创新与政策是可以慢慢磨合，慢慢改的。主要原因是这个产品的模式与定价没得到用户认可。”

　　盒子失败后，SOD 部也宣告解散，王欣可以选择留下，去其他部门。但他还是选择了南下深圳再次创业，“我很不喜欢这种感觉。为什么要让别人决定我的生死？”

　　只想做电脑与电视的传输技术

　　回到深圳，王欣与同是两个技术出身的朋友再次创业。王欣两次“打工”时间加起来还没第一次创业时间长，而此番创建快播则让其坚持到现在，也成就了王欣的江湖地位。

　　在电信工作时，王欣曾注意到电信VOD 在线点播业务一直没有做大，主要原因就是带宽资源不足。“当时VOD 播放器只有realplayer，它对带宽需求太高，我们就是要做一个取代realplayer 的产品，你会发现快播1.0LOGO 其实就是realplayer 的LOGO 倒过来。”王欣说，“当时我们想法很简单，就是用擅长的P2P 技术解决带宽问题，没有所谓说站在视频行业高度看问题。实话说，我们也没有看懂这个商业模式。两年后，我找曾李青谈融资的事情，他也没看懂。但看到我们的用户增长数据，才决定投资，需求摆在那。”

　　提供一个用户需求解决方案，无视其他商业元素，这是典型的王欣思维方式。但比起点石，他这次更加专注——在P2P 技术与盒子两个既擅长又感兴趣的老本行上，王欣暂时搁置了后者。

　　彼时的多屏市场没有智能手机，也没有一统天下的安卓操作系统，电视机与电脑是两个几乎完全割裂的行业。王欣坦诚，对于盒子，他当时既看不懂，也不看好，也没人支持，纯粹是出于兴趣才没有完全放弃。工作之余，他与几个好友(有快播的，也有不是快播的)继续硬件上的探索。

　　“当时只是想让电脑的视频能在电视上播放。”王欣表示。对此，他们尝试了很多传输的解决方案。比如2008 年前后，他们曾经做了一个“两个盒子”的方案，一个盒子连电脑负责传输，一个盒子连电视负责接收，中间用一条网线连接。“现在看上去很古怪。但在没有任何其他传输机制的环境下，也算是一种创新吧。”

　　2009 年，王欣等人终于有了一套相对成型的高清点播技术，也开始有了部分合作厂家。“ 当时市面上所有DVD 厂家生产的高清点播机内置的都是快播技术。”王欣不无得意的说。

　　不过，当时的互联网机顶盒没有明确的政策身份，这种灰色地带的点播机主流视频网站及老牌的电视厂家并不愿意涉足，但就是这些视频内容匮乏，品牌知名度小的产品依然交出了两年售出几十万台的成绩单。市场潜力如此巨大，政策则不明朗，王欣还是选择了观望。与为中小电影站提供的快播P2P 点播技术一样，王欣这套传输技术同样对OEM 厂家免费开放。换句话说，王欣在多屏与硬件市场积累了这么多年，既没有推出真正属于自己的产品，也没有从这里面赚到一分钱。

　　快播大屏幕首战遇冷

　　五年蛰伏，让王欣终于看到了出手的契机——2011年安卓智能手机的爆发。“智能手机未来必然是多屏互动的中心。不比大家电性质的电视机，手机的更换速度快，跟得上软件升级速度。PC 进化基本中止了，未来可能是办公中心，而手机将是信息中心，电视只是一个分享平台。”王欣如是表示。

　　于是，快播当年7 月成立了多屏事业部，真正把硬件当事业来做。不过，它推出的第一个产品并不是熟识的盒子，而是快播大屏幕。对此, 王欣说，当时做大屏幕的目的为了取巧，快播大屏幕定位为手机配件，仅作为手机与电脑的传输介质，避开了广电对盒子及视频内容的管辖。不同于盒子直接通过有线电视信号接收网络资源，大屏幕的资源需要从手机的wifi 或无线网络接收再导向电视。换句话说，盒子类似于电脑，可以随时更新网络内容;而大屏幕则像U 盘，只是一个技术工具，不会产生内容。这也是也是王欣从做盛大盒子到做快播播放器一直强调的

　　“只做技术，不做内容”原则。

　　不同于软件创新，硬件无法自动更新，设计周期又长，所以产品定位确立后基本无法更改。在随后一年里，王欣与快播全身心孵化快播大屏幕，也无暇兼顾机顶盒的探索。

　　在这一年里，盒子的市场已经发生了翻天覆地变化。首先是2011 年底广电总局颁发的《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》(简称“181 号文”)终于给出了盒子明确的法律身份。其次是小米盒子、乐视盒子相继推出引爆市场，但随之又步了盛大盒子后尘，遭遇封杀。

　　但王欣并不认可它们的做法，“他们走的还是盛大‘大而全’的路线，政策是放开了，但他们没看到盛大盒子失败的本质。”

　　不过一年后，这款被王欣寄予厚望的大屏幕面世却遭到市场冷落，受欢迎程度还比不上这些“大而全”的盒子。“这主要是这款产品太超前了。当时市场还不成熟。你看二三线城市的老人根本不会用智能手机，这种太标准化的产品不一定能被理解。市场更需要一个带遥控器、集成度更高的电视盒子。”王欣认为，大屏幕道路是曲折的，但前途依然是光明的，“google、百度今年都推出电视棒，也是认可我们的想法。但实际上，即使google 电视棒全球销量也才几十万部，消费者还无法接受。”

　　于是，王欣转而将大屏幕推向盒子及家电厂家，不再直接面向消费者。“未来它可能成为手机或者盒子的一个智能模块，而没有‘大屏幕’这样一个独立产品。”酝酿如此久，首战却遗憾折戟，但这没有打消王欣的硬件情结。“大屏幕”推出三个月后，王欣重新开始酝酿盒子方案。而这个时候，重新上市的小米盒子、乐视盒子受到市场狂热追捧，屡屡脱销，“盒子战”已成一片红海。

　　小方的改变与坚持

　　加入“盒子战”正面战场，首先需要找一个牌照方，这是广电政策定下的游戏规则。王欣找到了未来电视CEO 张宇霞。他承认此前“取巧”的想法不完全正确“我们之前想法太简单，不愿意受到约束，只希望做自己擅长的技术。几次教训后，我们意识到国内环境下，如果做盒子就必须要接受管制，接受规则。”

　　而对于快播，张宇霞也给予了足够的重视。王欣说，“张总主要是看重我们的技术特点。据我所知，快播‘小方’是未来电视投入资源最大的项目，包括目前市面上内容最全的第三代播控平台，就是只为‘小方’做的。”

　　而快播的技术优势也在这次中得以体现。“未来电视的广告投放系统也是我们参与研发。”王欣说，“他们__要求绝对的安全稳定，我们则希望‘短、平、快’产品形式。这也是互补。”

　　双方的谈判很快敲定，王欣以每年一签的形式购买未来电视的视听许可证，于是有了快播“小方”客厅电视。

　　虽然推出较慢，但王欣坚信快播的技术优势依然给人带来新意。“硬件配置拼到最后都会差不多，但软件运营才是持续竞争力，这也是快播一直在做的事。比如说多屏互动协议。很多盒子只有大家熟知的DLNA 及airplay 协议，但英特尔WIDI 协议在中国只有TCL、歌华和快播三家合作伙伴。在这个协议基础上，电视才可以操作windows 系统。因此，像4399 平台上的那些flash 游戏，只有在快播‘小方’上能玩。”

　　然而，王欣并没有把自己擅长，也最有可能产生利润的游戏放在电视开机的主页面。他认为，“用户看电视80% 的需求肯定是视频。我们不会像其他盒子总在主页面罗列游戏啊、音乐等应用，我们主页面只有视频分类。其他的放在第二页面，这不一定是大部分用户需求的。”

　　虽然在“大屏幕”吃了集成度不高的亏，但王欣在保证延展性的同时依旧坚持“小而专”原则，这也算是其多年经验优势体现。

　　王欣也清楚自己的不足。

　　“像小米的营销，他们可以在自己的小米商城卖盒子，我们学不会，只能依靠合作方。”王欣告诉记者，在小方推出之前，快播就与京东签订了独家合作协议。快播把用户导向京东，而京东解决小方的物流与售后服务；宣传上，除了依赖自有的快播播放器3亿多月用户覆盖量，王欣还花了数百万购买全国院线1 月贺岁档电影的片前广告，加强线下推广，这是快播极少有的广告投放。

　　“当年我在天桥那里学到最牛逼一句话叫‘整合即创新’。把水变成油是很不现实的，水里加点糖变成可乐还是可以实现的。我们就是希望做好自己的事情，跨界整合其他资源，共同成就‘小方’。”

　　就在小方面世的同个月份，爱奇艺、小米相继推出互联网电视，从盒子过渡到一体机，早一步动身的快播还是慢了半拍。但王欣对此同样不以为然。“现在的互联网电视不就是把盒子模块整合到电视机里。你去看看那些大学生、小白领根本不需要这种电视。”王欣自信地透露说，“我们明年也会推出互联网电视，加入更多创新，整合更多资源，到时还是会让市场眼前一亮。”■