渠道为王价值凸显 2014年网页游戏如何突围?
网页游戏面临前有“狼”后有“虎”的窘境
为何前些年一度火爆的网页游戏如今却增长缓慢?网页游戏究竟遇到了什么问题?77313网页游戏平台(www.77313.com)首席研究员阿米认为如今网页游戏产业正面临前有“狼”后有“虎”的窘境。
所谓前有“狼”，指得是大作主导下的网页游戏市场。大作主导其实意味着资源垄断，因为网页游戏采取的是用户导入方式，即玩家从各种网站被广告引导进入游戏。控制了广告即意味着控制着流量。但成功导入一个玩家的成本并不低，这就是迫使运营商将宝“押”在最好的产品身上。这意味着剩余大部分游戏是没有获得足够的资源来推广的，其产生的效益也就不言而喻。
所谓后有“虎”，只是后起的手游对网页游戏市场带来的冲击。手游研发成本低，周期短，容错率高，加上赶上移动互联网兴起的大潮，越来越被投资方和开发商青睐。当研发实力和资金开始往手游倾斜的时候，必然会导致网页游戏的产品迭代变慢以及用户群被蚕食。
没有自己的平台，即意味着受制于人
出现少数大作垄断市场的局面，有产品本身的原因，但更重要的是产品被少数渠道商和运营商把控。他们要获得更大的营收，肯定是选择盈利性最强的一款作品，将流量导入，通过不断开服来“洗用户”。或许，一个服留下来的人很少，但开了几百个服，整体的量就上去了。
这种模式催生出来的问题有很多。如今的渠道商和运营商把控着绝对的话语权，他们决定哪些游戏能上，哪些游戏不能上;他们说2/8分成，开发商也只能认，否则连上的机会都渺茫。现在游戏竞争激烈，有不少公司的产品都是免费代理给运营商的，通过游戏分成来获得收入。
也就是说，一个研发团队开发出了一款产品，即使营收过千万，真正到自己手里的也只有2成而已。还有很多人，甚至连能分两成的机会都没有。造成这种局面的主要原因有两个方面：首先，国内研发团队的创新能力不足，产品质量达不到高水准，没有好产品就很难和运营商讨价还价;其次，研发商如果没有自己的运营渠道，始终还是要受制于人。
要解决上述问题，按传统的思维来说，应该从质和量上来改变，即提升产品质量来获得更高的收入分成或者扩大产品线，积少成多。
然而要在网页游戏这个行业立足，没有自己的运营平台是很难长期发展的。依托平台而成功的例子很多，代表性的就是4399和趣游。
4399的模式，就是先将自己打造成一个大型网页游戏平台。只要用户进入其网页，就会有各种游戏可供选择。同时，他又购买流量导入自己的平台。由于其起步比较早，所以发展比较快，其平台如今自身就可以产生很大的流量。这种情况下，无论是自研或者代理，他都握有重要的筹码。
趣游的模式与4399不同，作为后起之秀，短时间内很难做到4399积累了很多年的影响力。所以其采取的是将一些小有名气的运营网站联合成集团的做法。也就是说，一家影响力或许有限，但抱团之后实力就大幅提升了。通过这种方式，他们也拥有了强大的流量资源，并且还在不断地购买流量导入自己的游戏。与4399不同之处还有他们采取的是“独代”方式，假如独代了一款好的产品，玩家想要玩这款产品只能选择他们旗下的那几个平台。钱最终还是会流入他们的口袋。
77313页游平台http://www.77313.com多项课题报告均显示：要在网页游戏里面有所作为，还是要拥有自己的平台，自己的渠道。有了自己的运营渠道，产品收益才会做到最大化，获得更多的盈利才能生存。
有了平台才能收集到更多市场的数据，只有更了解市场，也就更能创造出符合市场需求的产品。有了平台，还能够避免风险，即使自己研发的产品不能达到预期，依旧可以通过运营其他公司的产品来实现盈利。这就会给自己的团队有足够试错和成长的机会，只要研发团队开始上路，整个生态链就变得稳固。■
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