引入爱定客 接入支付宝 新浪微博试水粉丝社交经济
结盟阿里巴巴]8个月之后，新浪微博突然加快了商业化步伐。一个半月间，新 浪 微博先后与C2B电商爱 定客、支付宝、央视春晚结盟，只为彻底扭转原先备受质疑的商业化形象。
1月7日，新 浪与支付宝宣布，全面打通微 博与支付宝账号，联手推出微博支付。此外， 新浪微博与支付 宝同时宣布将互通二维码，用户无论使用微博客 户端还是支付宝钱 包客户端，均可扫描 出双方发布的“可支付二维 码”。这意味着，微博平台 上的在 线交易可以通过微博客 户 端进行支付了。
同时，新浪微博还引入了爱定客，作为其发力社交化电商的又一合作伴。通过这家C2B初创企业，所有新 浪 微博的ID都可以直接在自己的个人微博里开设一家“创 意商品铺”，仅需提交各类图案等设计元素，后续的生产、配送、客 服等环节则由爱定客来完成。通过此次合作，微博上“创 意、兴 趣、下 单、支 付、分 享”的社会化营 销闭 环已经形成。
把“粉丝”转化为“经济”
“新浪微博每天有6020万用户在登录，我相信有很多拥有绘画天赋、设计天赋的人，或者想把自己的孩子、宠物等宝贝穿在身上的人，通过爱定客与微 博的合作，都可以很容易地实现。”新浪微博事业部副总经理苗颖评价道。
据了解，所有微博用户都可以开自己的微店铺，创造自己的品牌商品，并且在微博上销 售，而这一切后 端的供应 链与客服物流等，都由爱定客平台负责。用户、新 浪微博和爱定客的三方合作，组成了一整条开放、互动的产业 链。在这条产业链中，用户不再只是被动接受信息的推送终端，而是主动成为了产品甚至品 牌的创 造 者和代 言 人。
在爱定客的商业模式下，新浪微博成为了一个全属性的社交工具，所有的交易互动都在微博上体现，产品制作和售后服务这些后台服务由爱定客承担。“虽然社 交工具应该商 业化，但其核心价值就在于社 交，商业只是社交最后的链 条。新 浪微博就想把自己打造成一个完全的社交平台，而非商业平台。”易观国际分析师郭洋说。
具体操作流程是：比如明星可以把自己的个性品牌放在新 浪微博的个人微博上销售，粉 丝可以要求把明 星和自己的合照进行产品定 制，也可以把喜欢的图片在图库中找出来直接发给爱定客进行定 制，中间所产生的收入包括：定 制产品收入、图片资源收入和版权分成等。通过这样的合作模式，微 博达 人们可以让粉丝用订 单投 票，粉丝量不再仅仅是是一个数值，将有可能转化为实实在在的收益。
知名NBA题材漫画家大嘴泉就是试水爱定客“粉丝经济”模式的先行者之一。自2006年在新 浪体育N B A频道开设漫画专栏以来，大嘴泉创造了科 比、加内特、麦迪、韦德、詹姆斯、杜兰特、林书豪等诸多NBA球星的漫画形象，吸引到了大量球迷、漫画爱好者的广泛关注和认可。有一次他刚刚在微博上放出去自己的一幅作品，立刻有六百多粉丝要求购买这款图案的定制鞋子。通过和爱定客的合作，他们的要求在七天之内即可以满 足。与爱定客合作几个月以来，大嘴泉已经获得了几十万元人民币的收益。
“我们为有影响力的人而服务，要提供创意经济的价值，”爱定客CEO党启元表示，“我们希望发动圈子的力量，让微博大V、红人和创意设计师们，通过爱定客可以轻松地让创意转化为生意，让整个价值链获益。”
粉丝经济倒逼柔性化生产
对于“粉丝经济”来说，多批次、小批量订单是常态，必须采取C2B的电商模式。这对负责后端供应链支持的爱定客来说，必须力推柔性化生产模式。“比如说淘宝、京 东，他们已经聚集大量客户，在上面购物流程全部都是B2C的流程，没有办法用C2B的方式，我们也尝试过，这些大的平台很难转向。所以这也给了我们一个机会。”党启元告诉《中国经营报》记者。
“我们花了两年的时间完全用C2B的思路改造了一个运动鞋生产工厂，”党启元说，“这个工厂的流水线和传统规模生产的工厂完全不一样，他们可以柔性到在生产的过程中都可以修改订单。”
甚至，未来爱定客还将推进“云工厂”模式。所有能够实现柔性供应链的工厂，都可以在爱定客开店，任何人都可以找这个工厂下单。
“最简单的，比如你喜欢一款图案，想做成手机壳，你就去云工厂选择可以接 单的工厂，哪怕只有一件，它们都会给你生产，”党启元说，“你收到货后，发到朋友圈或者微博，很多人都想要这款手机壳，那你同样可以再找个工厂追单，这次的生产数量可能是几个，也可能是几十个。”而这一切，都可以在7天之内完成。
引入爱定客是新 浪微博今年在深度社交化上的首个重要尝试。由于在爱定客平台上所有的产品都是定制的，所有的供应商也是根据定制来开发产品，消费者体验 的也是定制产品，所以在整个交易过程中，会形成许多交流互动，而不再是媒体属性时代中用户单一的点击和回复。这正是新浪微博想做的：从媒体平台转变成社 交工具;其后，坐拥大量用户的微博，无论植入营 销、游戏、甚至是支付业务都更加合情合理。■
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