[2005：显卡大洗牌]专访商科产品经理

    在2005年的显卡市场里，PCI-E替代AGP的普及呼声更加的响亮，然而，具体表现在什么方面相信近期关注显卡市场的朋友会非常清楚。

    2005年六月中，一声“惊天雷”劈开了主流PCI-E显卡全面崩盘的序幕，PCI-E的火焰开始蔓延。一时间，大大小小的显卡品牌全部沉沦在降价、降价、再降价的浩瀚长河中，而GF6600标准版、X700标准版、GF6200等等也成为了此次崩盘时间中的“牺牲品”（至少对商家来说是这样的）漂浮在这条河流的上面。

    不过，就在此时，作为业界显卡主力品牌之一的铭瑄却按兵不动，并没有在六月底急于跟进，反而是在市场最火热的时候，才对旗下的全线产品售价进行调整，这意欲又何在呢？面对事已至此的显卡市场，铭瑄所在的商科集团又是怎样看待的呢？他们又将会采用何种方式来最大程度上保护和提供消费者的利益呢？小编带着种种疑惑走访了商科集团产品经理林润晖先生，来听听他是怎样为我们解开这些谜团的。

    小编：林先生，铭瑄方面认为此次显卡市场价格崩盘的重点是什么？

    林先生：铭瑄此次调价主要针对的是PCI-E系列显卡，包括极光系列的GF6200、GF6600和GF6600GT，以及狂镭系列的X550和X700，而这些显卡都将是未来PCI-E时代的主力产品，通过这次价格调整，我们希望能为这些产品找到真正的价格定位，而不是现在我们看到的非常乱的价格体系。如GF6200A 499元，GF6600标准版 699元，GF6600GT 999元，X700 256MB 799元等等。当然，这也是紧随着市场趋势所定，PCI-E的普及是个大的方向。

    小编：铭瑄在暑假市场最热的时候（也就是7月）选择大幅降价，事实上暑假市场杀价从6月底就开始，为什么会做出这样的决策呢？

    林先生：大家都知道，PCI-E将在短期内成为显卡的主流，而过去主流PCI-E显卡价格一直坚挺在千元或以上，虽然不停地见到PCI-E显卡的价格调整，但我们认为PCI-E要真正成为大家接受的产品，必须进入DIY主流的市场价格区间才行，所以这次调价我们也是朝着这个方向去努力。

    之前不断有预测PCI-E将在7月大面积普及，但目前看来大家还是过于乐观了一些，造成这种状况我认为除了CPU、主板制造、PCI-E周边产品短缺等等原因外，PCI-E显卡最有机会成为主流的GF6600、X700等显卡还集中在千元左右，所以我们认为有必要放下来。

    至于为何选择这个时机，据我们的调查，从6月底到7月初很多品牌的调价并未产生很大效果，反而7月中高校都开始放假，作为DIY主力的大学生现在开始会陆续走进电脑城，我认为目前是推出的非常好的时机。

    小编：那么，商科突然将铭瑄全系列的PCI-E主流产品降价，是否担心会落下一个“搅局”的“恶名”呢？

    林先生笑称：真正用户从来不会因为这个品牌的产品降价而骂这个品牌，除非它的产品质量真的出现了很大的问题，所以对于END USER来讲，他们是乐意看到铭瑄的产品降价的。那对于同行其它人来讲，可能有部分人会这样认为，但有一点是需要澄清的，在国内的这些品牌来讲铭瑄这次调价的动作并非低于成本的恶性竞争，而且铭瑄并非第一个跑出来杀价，所以我认为不存在搅局这样的说法。

    前面也已经提过，PCI-E显卡真正要为大家所接受，必须要进入主流的市场价格区间，像GF6600卖699元、GF6600GT卖999元这是中高端显卡真正进入普及的两个价格心理线，我们希望能在普及PCI-E上尽更多的努力，当然我们不否认这对铭瑄的知名度及销量上也有一定的促进作用。

    小编：商科对旗下的显卡进行价格调整是否是为了回应前面一些厂家的杀价行为呢？

    林先生：我们认为6月底开始各品牌陆续杀价只是一种正常的价格行为，这也许是他们需要的，我们觉得在这个时间点上杀价会有几种可能性：

    1、因为此前两月整个市场都处于一个低迷期，可能他们认为通过杀价可以制造出一些市场的热点，增加大家对他的注意；

    2、自身的库存量过大，杀价也是清理库存的办法之一；

    3、为旺季做准备。

    所以无论是哪种可能，这种价格行为都是正常的。

    商科从来就不惧怕杀价，从商科成立至今经历过比这更加动荡的时期，因此商科有能力也有决心应对任何的杀价情况！光存储行业的杀价比显卡有过之而无不及，台电到今天为止仍然是国内光储品牌的老大，而过去非常风光的光储品牌都一个个倒下，这很大程度上得益于商科的产品群。

    我们要大家知道，商科拥有主板、显卡、光储、数码、外设等十余种产品项目，全国30多个分支机构，这种产品群及渠道的优势在国内做显卡的公司来讲并不多见，所以对显卡项目而言，即便是今年一年不赚钱，公司的运转也不会受到多大的影响。其实像商科这种模式，只要一杀价，很多人就会头痛，但我觉得最重要还是要维护正常的市场秩序，只有这样对厂家、渠道和用户都是最有利的。因此商科从不轻易杀价，但我们会随时根据市场变化来调整价格，以保护渠道及用户的利益。

    小编：铭瑄在这次调价后，价格降低了，利润能否得到保证？是否会严重影响利润呢？

    林先生：这是肯定的，但商科是个产品营销型的公司，它拥有众多的产品项目，每个项目也有很完整的产品线，而配件的渠道就那么多，所以可以说商科是在用一个产品群参与市场竞争。商科在年初放弃了硕泰克的代理权，马上就能与台湾的知名品牌梅捷合作，并迅速向市场铺货，我们预计梅捷的销量在今年内就会达到去年的水平，这还是在北方区域尚未深耕的状态下取得的；而台电光储应该算是国内知名存活下来的自由品牌，与三星、BENQ这些品牌仍然在抗衡；另外，台电数码、MP3等新兴的项目都渐渐开始走向成熟，成为新的利润增长点。

    所以在显卡方面，即便是不赚钱也不会对我们公司整体运作产生太大的影响，但我们不希望显卡项目亏损经营，因为现在显卡成本基本大家都差不多，如果铭瑄会亏损，那就说明整个显卡市场秩序一定会很动乱，这样不但渠道丧失利润，用户甚至连最基本的售后也难以得到保障。

    小编：显卡经历暑假如此残酷的杀价后，铭瑄方面会怎样看今年的显卡格局？

    林先生：我觉得显卡今年一定会洗牌，03年我们见到很多新的品牌推出，但在04年很多都死掉了，市场进一步集中到前几位品牌手中，铭瑄销量目前已经进入前三名，应该说已经占到了一席之地，那今年的洗牌会进一步把杂牌、小品牌清洗出局，同时会进一步压缩有一定销量的二三线品牌的市场空间。

    铭瑄也看到虽然销量仍然在增长，但在品牌上我们与第一名仍然有差距，所以我们除了在价格上全力跟进外，我们在品牌的推广、宣传上还会继续进行大规模的投入，包括产品形象、媒体曝光、终端曝光等等，随着集成显卡性能的不断提升，未来的中国市场会像国外一样，品牌也许只能卖1000元以上的显卡，所以提升品牌我认为才是最主要的任务。商科对品牌、产品的坚持是众人皆知的，我们只要坚持下来的产品终会取得成功，并得到应得的市场地位，主板、光储无一不是，显卡也不会例外。

    小编：铭瑄在近期是否还有其它价格上的动作，或者产品方面的计划？

    林先生：从目前市场状况来看，也许今年下半年都会是一个价格主导的市场，价格我们一定会及时跟进，但这并不意味着我们不主动杀价，关键是要看时机，我们也会积极地回应那些想阻挡铭瑄上升的做法。而在产品方面我们希望能针对市场做出更多的细分动作，以不同的产品来给不同用户不同的选择，同时也会利用商科产品群的优势来做出一些不同的组合，譬如最近铭瑄和梅捷的SLI套装，我们根据不同用户的需要精选了4款不同的6600和6600GT产品与梅捷主板做捆绑，而这些套装从价格、升级空间、性能及产品特色上都各有倚重，使用户购买时即省钱又省事，细分产品线也是我们未来产品规格上的一个方向。

    在听过了商科集团产品经理林润晖先生的回答后，我们可以清楚的了解到，做任何事情都要把握有利时机，而并非盲目的、慌张的去紧随人其后。而主动杀价对消费者以及对市场来说都不是一件好事，消费者没有了利益上的保证便不再会去信赖这个品牌（很简单，今天刚刚以999元的价格购买了一块显卡，明天就降到799元了，心里承受力要有多大？）。没有了品牌优势，市场拓展之路就会更加艰难。

    说到品牌优势，林先生的回答也相当明确。对于铭瑄来说，品牌的推广则是下半年的重中之重。商科方面会开设大量形象店、体验店以便给消费者提供舒适的选购环境。而在产品方面，商科集团会结合旗下的所有自主产品，如台电MP3、U盘、光存储、显卡、主板等推出一系列的优惠活动，消费者必定会从中获得不少实惠。

    通过此次谈话，让小编深深的懂得，作为一个品牌，要从渠道、价格、产品特色等多方面入手，最终达到满足所有消费者（不是部分）的需求并得到消费者的认可实属不易，要设身处地的为消费者考虑，站在消费者的位置想问题。而作为消费者的我们，也应该体谅商家。当然，侃价是在所难免，但是达到心里承受价格就足够了，俗话说的好“知足者长乐”。在和谐社会中，我们面对这种降价的时候还是可以从商家的角度考虑一下问题的——这只是小编个人的观点。

    在截稿之时小编又了解到，铭瑄近期还会推出一系列超频性能强劲的显卡产品以满足超频玩家的要求，为超频玩家带去福音。<