酷派宣布大神品牌独立 年内目标100亿

    继发动一系列震撼业界的电商品牌“大神”手机攻势后，酷派又于今日宣布，大神品牌正式独立运营，显然，继华为荣耀单飞后，酷派也上演了如出一辙的运作手法：以用户为核心，打造独立的电商品牌，推出线上线下相区隔的产品，而目标显然是电商手机业界前三，今年大神手机销售要突破100亿元。

酷派大神高举独立运营大旗

    借助发布新款手机大神F2之际，酷派宣布了该消息。8月26日下午，酷派旗下独立电商品牌大神于北京国家会议中心召开新品发布会，会上，酷派互联网及电商总裁祝芳浩宣布大神品牌正式独立运营。

    据悉，大神独立后，将成为独立手机品牌、组建独立运作团队、主要靠电商平台销售、产品与线下区隔。

    这似乎是国内手机大佬的集体转身的一幕重头戏。之前，华为电商品牌荣耀已经独立，中兴则推出了子品牌Nubia，金立投资了主打文艺清新范儿的IUNI，今年初，宇龙酷派推出“大神”，但品牌和团队尚未独立。

    今年5月，在酷派举行的大神节狂欢活动中，就卖出100多万台大神系列手机，销售额突破10亿元。当时酷派常务副总裁李斌就曾透露，酷派是总品牌，从大神来讲，现在慢慢往独立品牌方向走，将来是完全两条线，酷派现有单独的部门负责整个酷派的产品线和销售工作。大神品牌独立。从酷派内部来说，即便是品牌宣传也将分成两条线，这样的话，对大神品牌的关注和诠释越来越细。此次，大神终于独立，显然是酷派及“大神”的一次重要变革。

产品和运营理念的巨变

    业内人士认为，酷派此举并非突然。从去年底开始，各大手机厂商突然有了“互联网思维”，纷纷进军电商，电商市场一下子竞争火爆：酷派大神F1、华为荣耀3C、联想S8、红米note、TCL么么哒……它们有着相似的关键词：联发科八核处理器、高硬件配置、主打电商的销售渠道，被称为“性价比神器”。

    酷派的电商战略其实并不令人意外。在小米手机走互联网营销的电商渠道取得成功之后，“大神”和此前独立的华为电商品牌荣耀一开始像是领先试水者，不过，随后，大家发现酷派电商手机“大神”来势凶猛，作为首部采用了真八核处理器的设备，酷派大神F1获得巨大成功，一出手销量就达数百万。

    而酷派显然不满足此点。酷派互联网及电商总裁祝芳浩表示，酷派计划通过电商平台的搭建，建立一个电商生态圈，涵盖消费者体验、购物流程、物流、支付等多个领域，这也标志酷派将从移动终端公司向互联网科技公司转型。

    “神自不凡是大神的品牌理念，我们不希望做平凡的产品，我们要大神每一代产品都能让用户为之尖叫”，祝芳浩如此说。

    为何酷派要让“大神”独立运营呢？祝芳浩认为，这是从运营商集采制到互联网产品直面用户的改变，决满足客户需求的问题要靠采用“以用户为中心”的思考模式。

    “我们以前卖了很多产品，但我们找不到与用户对话的机会。”祝芳浩说，“以前大家的产品要做运营商技术规范，才能得到运营商补贴，现在相当于摆脱这个束缚，电商独立品牌，设计理念是以用户为导向，这是根本区别。”

稳居电商手机TOP3

    据悉，酷派的目标是“大神”独立运营后第一年实现100亿元销售目标，未来几年逐步占到总销售额30%的比重。虽然，做电商很难，转型能否成功还要看决心够不够大，目前来看，酷派显然决心很大。

    决心大的一个征兆是“大神”的产品研发和推出力度显然加大。此次发布会上，酷派一口气推出5款大神品牌产品：大神F2、大神F1电信版、大神F1青春版、大神擎天移动电源以及大神3D虚拟现实头盔，与此同时，大神F2将于8月27日开启全网预约，届时酷派商城、京东商城、QQ空间、微信，手机QQ、中国移动10085等6大渠道将同步首发。其中大神F2定位于“年轻人的第一部4G神器”，产品拥有多项第一，包括为全球首发双卡8核4G，全球首款支持3D虚拟现实游戏的手机（配件：大神3D虚拟现实头盔），首发CoolUI 5.7系统，首发千元4G产品拥有360?终极全景拍摄，先拍照后对焦，悦音技术等创新技术。

    另外，尽管“大神”手机性价比高，但是，在实际运营中，“大神”有其底气，因为“大神”这种电商手机的变革本质是将以前给渠道的利润拿来做电商。小米科技创始人雷军曾直言，电商渠道可以让小米手机省去30%-50%的成本，因为电商渠道直接和消费者对接。但进行互联网转型对于传统手机制造企业来说，显然不能一蹴而就。

    而酷派总裁郭德英之前也发出了很高的要求，也表示：“酷派能够快应对每一次市场的挑战，历史的转变，在2013年顺利地达成了任务，实现了移动互联网智能手机的领先地位，同时在电商大神品牌进入前 TOP3，宇龙人敢于拼博，敢于挑战，2014领航4G达到了中国知名，在2014年酷派改变自我，迎接挑战，做更好的产品，用心沟通，为用户提供更好的体验，解决不足的部分。酷派的价值在于为消费者创造价值，才是酷派生存的价值”。■