360手机助手首发《冰雪奇缘》幕后故事
据360手机助手的数据显示，手游《冰雪奇缘》发布不到一个月，下载量已经突破600万，与电影的火爆程度如出一辙。而作为《冰雪奇缘》的优先首发渠道，360手机助手贡献了超过90%的份额，其他分发渠道综合占据的比例不到10%。很多人不禁问，迪士尼作为全球最大的互动娱乐集团，为何会选择360手机助手作为《冰雪奇缘》整个移动市场的首发渠道呢?
一位迪士尼内部人士透露，360的分发量已经说明了一切，360手机助手贡献了绝大部分下载量，这就是迪士尼选择360合作的最好理由。迪士尼与360的合作不仅《冰雪奇缘》，而是整个公司对公司层面的深度合作，或者说360是迪士尼的战略合作伙伴，此前已经有多款产品跟360合作首发，如《森林总动员》、《梦幻蛋糕店》等，均取得了不俗的成绩。
这次合作的背后也有许多鲜为人知的事。与以往合作的不同之处在于，这是首款与电影同时上线的产品，迪士尼寄予了更大的期望。该游戏在美国本土上线一周之后，双方就开始积极讨论引进事宜，到确定引进的时间非常短。
迪士尼团队搬进360总部办公
但是，虽然双方合作过多次，但是对于迪士尼今年最为看重的一款游戏，他们的官方人员对于本次的合作，其实还是有一些担心的，不是因为其他内容，而是因为国内非常猖獗的盗版行为。
根据迪士尼的开发团队透露，此前他们在多方联系了国内各家移动分发市场后，最终主动跟360进行接触。在谈及为何选择360的时候，一位迪士尼负责商务的人士谈到，其实我们多次比较了国内几家应用市场的内容、分发能力等等综合因素，
为了能够更好的加速合作进程，迪士尼开发团队甚至表示，团队的数十人可以搬到360公司，与360手机助手团队一起办公。这在之前的合作中，是非常罕见的。
在搬进360公司总部的第一天，迪士尼一位工程师就有些惊讶，太酷了!你们这里的办公环境简直可以和Google、Facebook媲美啊!
360公司总部内部舒适的办公环境令迪士尼团队都很惊讶
因为当时市面上已经有破解版和盗版，为了防止被盗版和破解版，这种面对面的沟通合作，令双方仅用一周时间升级防盗版。迪士尼团队一位负责人开玩笑说，之前没跟360这么亲密合作过，现在我们就像恋人一样，相处得特别融洽。
让360的团队参与防盗版升级，也就意味着技术上对360没有任何保密，这样的开放合作程度在以往很难出现。如果迪士尼对360没有充分的信任，断然不可能开放技术给360，这就等于把命托付给了对方。一位参与开发的团队成员表示，这种默契是长期合作建立起来的彼此信任，迪士尼对360的态度是完全相信，没有任何顾虑。这不仅是因为360的流量运营能力，更是对这家公司的深度了解，以及多次合作建立起来的信任，背后还有更多的故事。
分发实力竟然不逊Google Play
在解决了盗版的问题之后，其实迪士尼还是对于是否游戏一旦推出，是否能够符合中国用户的口味，能够像电影那样，席卷国内外各大影院市场。这方面，360手机助手团队给出了非常完美的答案。
在Google Play的官方商店上，《冰雪奇缘：冰纷乐》的下载次数在500万到1000万之间，这是一个非常庞大的下载量。而在360手机助手上呢，这款全新的益智游戏的下载量已经突破了600万。这是一个非常惊人的数字，甚至连迪士尼的官方人员也没想到，国内的用户竟然对于这款游戏的热情是如此之高。
迪士尼官方人士透露，关于这个成绩，其实他们没有想到。因为此前虽然也跟360合作过，但是此前在Google Play上发布，其实前期效果并不是很理想，因此他们内心还是很忐忑的。
如果是一家不重视用户体验的公司，会给迪士尼品牌带上伤害，显然这是迪士尼不愿意看到的。另一家知名企业原本入选了，但一位参与合作的高管在调研时发现，很多用户抱怨那家公司为虚假医药做广告，因而直接否定了那家公司。
中国有多家平台宣称“国内最大的第三方应用市场”，相关人员也对此做了消费者调查。在调查中发现，一些市场的实际安装比例并没有那么大，分发数据也存在怀疑的地方。不管从外部还是内部的调查来看，360手机助手的装机量超过50%，其应用分发的数据非常真实。在走访国内一些应用开发者时，他们也证实了我们的调查结果。
对开发者“铁面无私”
一位开发者透露，360的分发数据最大最真实，从后台是可以明显的分析出来的。这位开发者有一款工具应用，在360等多家第三方应用市场上架，均没有得到官方的推荐资源。但是，在所有下载来路中360超过了70%，远远大于其他渠道的来量。这还不是最关键的一点，从其他渠道来的下载，活跃度相对来说非常低，而360渠道下载的用户则很活跃。作为一款工具型的应用，用户的依赖和留存都不错，这就跟渠道本身有着很大的关系。也就是说，很多渠道的来量其实就是“僵尸”。
国内的开发者刷榜已经不是秘密，App Store被刷得让苹果高层都头疼，不得不一次次的更改算法。相比难度较高的App Store而言，安卓市场相对来说更加混乱，刷榜也就显得容易很多了。通常来说，国内的第三方应用市场不反对刷榜，毕竟能够让他们的数据变得更加的漂亮，因为国内市场的竞争太激烈了。但是，360与其他应用市场不同，对刷榜行为是“格杀勿论”，一经发现就立刻会处理。虽然个别开发者对此有意见，但对绝大多数开发者来说，这样做能够更加的公平，好的应用可以获得客观的排名。
除了应用开发者会参与刷榜，第三方应用市场也会刷榜。比如，某应用市场要吸引一款应用首发，就会承诺提供多少资源带去多少下载。如果是一款杀手级的应用，完成承诺的KPI就不难，但有时候人算不如天算，下载量没有达到要求怎么办?那就只有刷榜了。一来好给合作伙伴交待，二来让数据变得更漂亮。去年，某款知名游戏在某应用市场首发，短短几天的数据就非常的惊人，外界看了觉得非常的漂亮，但业内一看就知道是刷的，那款游戏的开发商欲哭无泪，后来的游戏再没找那家市场做首发了。
这位开发者说，国外的发行商和开发者圈中，360绝对是口碑最好的一家。别看他们对中国市场不太懂，但合作了几次就知道真相了。骗他们一次是可以的，但第二次第三次不行了。国内的第三方应用市场很乱，刷榜无非就是为了吸引开发者，但显然这不是一个良性循环。开发者刷榜本来就扰乱了市场，第三方市场还参与刷榜，只会让生态更加的恶劣。
应用市场刷榜是为了好看的数据，好看的数据就是为了吸引开发者，但刷出来的数据只是中看不中用，不能够给开发者带来实实在在的好处，因而会不断的放弃那些平台。而对于各种明星应用的刷榜，又会给开发者制造不公平，优秀的开发者就会离开。在这一点上面，360确实值得学习，可以给明星应用很多资源，但条件是必须体验好，只要是体验好的应用都可以公平的获得资源，开发者才有动力跟360合作首发。
如果有时间和精力去调研的话，可以对比一下360与其他市场的首发数据，360的首发应用绝对要比其他平台多得多，在开发者圈子里统计一下也不难得出结论。再体验在各平台首发的应用，更容易看出来应用的品质了。在360首发的应用很严格，体验不好的产品再有名，也很难获得再多的资源，因为360要保证用户体验。而在其他平台首发就很容易，只要有名就不会计较品质了，其他开发者当然有意见了。用户也不是傻子，在这家平台下载的应用质量不好，自然就会转向360手机助手了。
在对用户和开发者深度调研后，这位迪士尼内部人士如此评价，360的成功其实只有一点，就是营造了良性循环的生态，用户和开发者都愿意自发拥护360。基于对360的深度了解后，迪士尼最终决定与其展开深度合作。事实证明，与360的合作非常的明智，充分挖掘出了品牌和产品的价值，为迪士尼带来了优质的用户，甚至超乎了迪士尼对于该产品的预期。
他最后指出，迪士尼在移动互联网上不断加强，未来应该会进一步加深与360的合作关系，在现有合作的基础上会进一步加深，让中国用户享受到更好的产品体验。
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