十年磨一剑！方正君逸PC演绎高端商务

    2005年7月21日，原本是一个普通的日子，但这一天因为“君逸”的出世而显得有些特别的内涵。

    当日，方正科技高调宣布，在方正商用机十周年之际，推出名为“君逸”的高端商务PC系列产品，以此满足高端商业用户的需求。同时，方正科技还表示，将重点拓展国内高端商务PC市场。

    期间有人评价说，此事若放在两、三年前实在稀松平常，那时候大家竞争商务PC市场的劲头十分旺盛。然而，时过境迁，即便算上IBM、HP等国际巨头，今日能够大张旗鼓地表示在高端商务PC市场将有所作为，并规划宏伟蓝图的IT厂商已寥寥无几。

    那么，方正科技何以逆风飞扬？又何以信心百倍？方正科技究竟意欲何为？

“寒冬”岁月？

    自2003年以来，商用台式机可谓进入了“寒冬”岁月。据CCW Research数据显示，2004年中国商用台式机市场销售量为806.8万，比2003年增长了8%。同时，由于价格持续走低，其销售额与利润率大幅下滑。CCW Research预计，2005年，这一状况还将继续。越来越多的IT厂商抱怨，商用台式机利润日趋稀薄，无利可图，甚至开始赔本赚吆喝。

    另一方面，用户对于商用台式机的需求及热情却依然不减。CCW Research的报告还同时显示，尽管利润下滑，但从2003年以来，商用台式机的销售量始终保持了增长的态势，其中增长的动力主要来自于政府、教育、制造和中小企业采购。由此可见，尽管IT产业形势较过去有所低迷，但商业用户的需求却依然是稳中有进，甚至某种程度上来说，现在商用台式机的市场空间比过去更大了。

    方正科技商用台式机负责人认为，“一些高端用户经常抱怨，说自己的需求得不到满足，很多厂商提供的产品并非他们所需，那么，厂商们的销售情况自然也不会乐观。”长期以来，国内IT厂商一直立足于中低端PC市场，高端市场基本为IBM、HP等国际厂商所垄断。来自高端用户的信息表明，随着信息化的深入，他们对商用台式机在性能强劲、稳定可靠、数据安全、协同办公等方面的要求越来越高，在很多企业中，昔日的商用台式机甚至已不能满足这些高端用户的基本需要。

    “商用台式机市场为什么难做？中低端市场虽然对国内厂商扩展市场分额功不可没，但长期处于中低端市场只能导致利润的迅速下滑。相当部分厂商认为中低端市场是广大用户的实际需求所在，事实证明，用户并不买帐。”方正科技的负责人表示，“IT厂商都需要认真反省自身对于市场的理解和把握是否存在偏差。”

    这位负责人的观点很有代表性。在一次小规模的研讨会上，联想、同方等国内厂商都表达了类似的观点，同时他们也认为，定位必须要升级，厂商立足于哪一“端”，或者“端”的标准，要由用户说了算，而不能只是由厂商凭借感觉来决定。