传百度钱包叫板微信 “底价”招商

    毫无疑问，O2O是今年互联网行业最为火爆的关键词之一。移动支付作为O2O闭环的最后一个节点，自然成了BAT角力的主场战。深耕多年的支付宝和横空出世的微信支付，在打车领域激烈厮杀，BAT中的另外一家——百度也一直在精心谋篇布局，以百度钱包为核心，酝酿一场蓄势已久的移动支付大战，颠覆目前BAT战局。

    和腾讯在王牌产品微信中，点击“我的银行卡”，进而形成微信支付的逻辑一样，百度方面也把百度钱包的入口放在百度最重量级的App——手机百度里。显而易见，无论是腾讯还是百度，都希望借助自身平台级、杀手级的应用，逐步构建消费场景，有效对接用户和商家，最终通过“支付”这一核心节点，打通整个O2O闭环。

    用户层面自然不必说，无论是腾讯、阿里还是百度，核心产品都有数亿的用户，关键是对商家的争夺。目前得到的消息是，百度钱包近期将投入上亿元，针对商户展开一系列大举措的招揽动作。虽然百度内部对具体举措严格保密，但还是充分发挥了钻研精神，为广大商家提前探听到了不少让人兴奋的干货。相比于腾讯和阿里，百度钱包此次祭出的两大王牌是：最低费率甚至是0费率+海量流量。而这两点，无疑是每一个想借势移动互联网、O2O东风的商家最为看重的。

    据公开资料显示，商户想要入驻第三方支付平台，需要支付的费率大概如下：传统POS机刷卡的手机费率通常在1%-3%之间；接入微信支付的商户，微信除了要收取2万保证金之外，还将收取0.6%的支付费率；支付宝的支付费率在0.7%-1.2%之间。而这次百度钱包，据说要在PC通道上免费，在移动通道上也要保证全行业最低！

    为了便于比较，以下是一个费率对比表，具体如下：

    可以看出，此次百度钱包招揽商户打出最低费率，意在与支付宝、微信支付争夺商户。按目前来看，移动端最低费率来自微信支付，为0.6。有消息称百度钱包移动端给出的优惠是全网最低费率的8.8折。以微信现在0.6费率计算，百度钱包就是0.528。

    在这里，不妨简单地为商家算一笔账，以一个月流水50万的店面为例，一年下来流水为600万。如果按照最高的费率算，用POS作为支付方式的话，一年的管道费最高可达18万，而微信支付和支付宝也分别多达12万和7.2万。相反，百度钱包如果走PC通道的话，费用是0；而走移动通道的话，也会远比其他支付方式少得多。

    一年18万，相当于为商家节省了四五个导购的工资了。算到这，不得不说，此次度娘对广大商家还是极为有爱的。

    不过，对于商家来说，不仅要能够省钱，更要能够赚钱。在流量几乎等同于金钱的年代，百度钱包也为商家准备好了厚礼——海量而精准的流量。

    虽然微信、手机淘宝等总体用户数和手机百度差不多，但是对于商家来说，他们需要的是精准的流量。相比于淘宝客户端、微信客户端封闭的后台和有限的展示位，百度钱包的想象空间在于，不仅能利用大数据优势为商户发现用户需求，还能利用搜索和轻应用，与有需求的消费者精准对接。

    首先，借助搜索积累的海量数据和领先的大数据分析能力，百度可以对海量用户进行画像，让每一个商家都可以精准获取并锁定目标用户群体，匹配用户需求定制产品服务。这就好比，无论在是手机淘宝还是微信上，商家都只能看到很多游人，但是不知道谁是自己的顾客；但是在手机百度，商家却可以轻松地找到自己的顾客群。

    更为重要的是，通过百度搜索以及轻应用的“即搜即用”模式，百度可以利用自身的强入口地位，为商家导入大量的精准访问流量，大幅提升商家品牌和产品的曝光度。举个例子，用户只要在手机百度上搜索“连衣裙”，与此类需求相关的百度钱包商家提供的轻应用就会被重点推介，用户则可以在百度平台上迅速完成从浏览、选择到下单、支付的购买全流程。

    广大商家可千万别小看“重点推介”，要知道只是和百度轻应用进行常规合作效果就令人咂舌：去年十一黄金周的时候，景点通、去哪儿、一块去和蚂蜂窝的流量增长幅度，分别为145%、119%、92%、83%；车轮查违章与百度合作上线轻应用，仅仅4天就吸引了10万用户查违章。如果合作加上重点推介的话，可想而知商家的轻应用展示将会实现怎样的飞速飙升，而且这种精准流量背后目标用户的强大购买力，将能够推动商家销售业绩快速提升。

    可以透露的是，在两大利好推动下，百度钱包已经在线下签约了数百家重点商户，涵盖了服装、餐饮、卖场、娱乐等多个领域。

    “我们没有那么多包袱，我们其实可以把很多传统产业推倒了重来，用互联网的方法再做一遍。所以我觉得互联网是上天赐给中国的一个机会，互联网会使中国变得更强。”在前不久的政协记者会上，李彦宏表示了其对传统产业未来的信心。

    2013年年底，百度理财通过超高的收益率不断吸引用户和资金，有效推动了百度账户体系的建设；通过百度地图、百度糯米、百度轻应用等，百度又构建了丰富而多元的应用场景；如今百度钱包又携最低费率和最大流量入口强势推进移动支付，可见在整个O2O的规划布局上，百度正在实现对整个生态闭环的全线打通。对于仍在打车等单个应用场景里搏杀的阿里和腾讯来说，无疑是一个难以接住的大招。■