外贸电商百事泰集团营业额突破2亿元

    2013年，当所有电商都在为高昂的推广费挠头时，一家不起眼的外贸电商企业却在演绎着它另类的电商奇迹。它不做一分钱广告，却能实现2亿元营业额；它的商品价格也不低，最高价的商品几百元一件，但每日的成交量却在3000件以上；它没有自己的官方网站，但商铺转化率最高时达30%；它的店铺装修非常粗糙，但差评率不到0.15%；它究竟是用什么样的方式能在如今的电商界如鱼得水？请关注--百事泰集团！

    2011年6月，远在美国的徐新华在Amazon.com开设了第一家百事泰直营店铺，这是百事泰成立8年以来首次"触电"，店铺的定位是主打美国本土精品市场。刚开始，百事泰直营店只有三杆枪：徐新华、一名美国当地员工和一名国内助理，就这三个人，仅用半年时间，就实现了800万元营收。首次在电子商务品尝成功喜悦的徐新华，并没有在这时大规模的开设店铺，而是选择了沉淀，用两年的时间不断开发新品类，不断完善自主品牌。到2013年，百事泰才开始疯狂扩张，先后成立：英国、日本、澳大利亚等分公司，直营店铺也跃升至13家，产品覆盖的面积超过12个国家和地区，仅2013年下半年，百事泰集团营业额就超过1.2亿元，实现了300%增长。

    它的核心竞争力是什么？

    国内外贸电商的基调大部分是无品牌、跨区域经营，因此就导致商品必须走低价或是OEM，结果就是成本越做越高，利润越摊越薄。但百事泰所倡导的是高品质、高回报的品牌策略和本地化运营直销模式，在产品把控和设计方面，百事泰团队非常了解欧美消费者的喜好，立足于互联网思维,充分考虑客户体验,再附之以高新技术手段,产品无论在销量还是销售单价都表现不俗.

    为了缩短产品的流通环节，百事泰采用国际F2C电商连锁模式，以保证产品更具价格竞争力和售后服务保障；另外，商品的运输距离，一贸直是国内外电商无法跨越的一道屏障，为了给当地用户提供更简单快捷的服务，百事泰集团先后建立4个海外仓库，以确保商品在3~5天内送到消费者手中。这也是徐新华常说的“互联网营销必须以快和服务取胜。”

    为了更好的开拓互联网资源，徐新华常年在全国各地寻找电商人才，到目前为止，百事泰的80%员工都是具备2年以上电子商务实战经验的80、90后，这些员工大部分是来自各大电商平台的专业运营及客服，对第三方平台规则和产品的运营技巧都有着丰富的操作经验。

    徐新华（右起第四位）携员工参加2013年创业之星总决赛

    百事泰的未来计划？

    随着百事泰集团的超高速发展，产品的交期和品类的支撑成了发展的瓶颈.徐新华也坦诚：”供应链压力实在太大”，为了解决这一问题,同时充分的保证产品的品质，百事泰计划在未来一二年内收购三到五家工厂,将产能提高到现在的二十倍，为百事泰集团的高速发展提供强有力的产品支撑。

    预计未来几年,百事泰集团还将实现每年销售的翻番，还将继续扩张海外市场，目标是打造覆盖50个国家的电商连锁集团。■