生死之战05光存储市场上半年热点盘点

    回顾2005上半年的光存储市场，赫然发现其火热程度几乎超出了所有人的预料。一方面，光存储的“读时代”正在被“刻时代”迅速取代，新旧产品、新旧应用的冲突彼此掩杀。同时，新一代光盘标准之争也异常激烈，蓝光和HD DVD两大阵营的博弈，导致“刻时代”未来的发展方向始终扑朔迷离。甚至，在价格上、在营销手段上，表面上总是一番供需繁荣的景象，但背后却暗藏着洗牌乃至绞杀的阴谋。

    热点一：新标准激战

    经过十几个轮回博弈，今年5月16日，新一代DVD标准统一的谈判终告破裂。不管这场长达三年的标准之争最终谁是赢家，人们都应该有权利知道一个最重要的事实：能否花更少的钱得到更大的使用自由度？

    有三种可能性值得关注：蓝光与HD-DVD合而为一、蓝光压倒HD-DVD、或者被HD-DVD压倒。这里对消费者最具警示意义的是：不同的结果意味着不同的产业方向，而不同的产业方向意味着不同的使用代价。

    统一新标准的谈判既告破裂，那么只有一方压倒另一方的不二之路了。然而仅从目前蓝光与HD-DVD两大阵营的实力来看，还很难有个清楚的答案。

    一个折中的结局是：未来两三年内，蓝光和HD-DVD将并存，多数光存储厂商将同时支持两种标准，推出可兼容的光盘驱动器。但最终谁能在市场中取胜，则取决于双方的量产能力、成本控制能力，以及销售推广的能力。

    热点二：“刻时代”来临

    随着多媒体、数码娱乐的普及，大容量、永久性的存储需求越来越多。因此消费者在选购光存储产品时，是否具有“刻”的功能相当重要。CBIResearch的调查数据显示，2004年国内刻录机销量达181.2万台(含CD-RW、Combo、DVD-RW)，销售额8.1亿元。

    显然，“刻时代”取代“读时代”是一个必然趋势，从各大厂商推广DVD刻录机的力度和节奏就可以看出来。重要的是，谁走在前面，谁做的更充分，谁的机会就更大。

    关于DVD刻录时代，业界其实早有说法，比如“G时代”、“D时代”。但“G时代”仅从存储容量上定义，“D时代”仅从技术特征上定义，都不足以完全展现一个时代的特征。华硕认为，“刻时代”能够与大家熟悉的“读时代”形成对比，体现出技术进步带来的应用进步。在应用上，“刻”更强调人的主动性，强调人的使用感受，真正表达出“科技以人为本”的理念。在4月12日年度战略发布会上，华硕一手亮出了十多款刻录产品，从低到高、从内置到外置、从DIY到时尚一一具备，让人真实的感到“刻时代”的气息扑面而来。

    当然，对于“刻时代”的态度，所有厂商都是无比的积极。例如，注重技术的先锋总能推出更高规格的DVD刻录机、擅长康宝的三星则把市场重点向DVD刻录机倾斜。无论如何，是用户的选择迎来了“刻时代”，在需要更大存储容量的同时，对于“刻”的感受也将更加挑剔。

    热点三：“399”预言搅局

    非常有意思的是，光存储不过一个配件，参与竞争的却都来头不小，索尼、东芝、华硕、三星一个个都是IT产业界的大腕。

    但正是这样一种格局，让大家在技术、生产、营销上都势均力敌，谁也占据不了绝对的优势。而且，在营销环节上，最为有效的武器又非价格莫属，因为在技术和功能上大家的产品几乎没有区别，谁都难以找到吸引用户的新的差异点。

    于是，当东芝在3月放出399元DVD刻录机的“血腥”预言后，即使惯打品质牌而在价格上不常出手的华硕，也突施杀手将一款优异DVD刻录机“全能王”DRW-1608P降到699元的市场最低，引爆了上半年光存储市场最激烈的“×99”价格战，紧接着先锋跟进。但699还没维持住1个月，三星又陡降至499元，虽然没有直逼被预言的399元价位，但也使先期降价的华硕、先锋引兵跟进。

    至此，实际上一轮降价之后，大家又站在了同一起跑线上。一个最值得关注的焦点是：今年的暑假市场，会不会成为399元血腥预言的演兵场？

    热点四：“USP”规则潜行

    成熟市场的竞争，必然要回归到产品与应用的层面上。光存储厂商显然也意识到，单单依靠技术、品质、价格等硬性因素，并不能轻易的成为赢家。

    于是，“USP”竞争法则乘势崛起。USP是Unique Saling Point的缩写，即独特销售主张。尤其在“技术同源、产品同质”的光存储市场，USP就愈发重要。因此，我们看到，光存储产品在“安静”、“环保”上的声音越来越大。

    USP必须满足两个条件：独特的、需要的。因此，新的卖点不仅要与众不同，更要真正从用户需求出发。2003年，CD刻录机和康宝市场最先成熟，产品开始进入同质化。华硕光存储经过摸索，率先推出“静音”概念，倡导“安静，是一种享受”，直接扣住消费者的应用感受。经过近两年的市场考验，“静音王”成为光存储USP的一个成功案例。

    中国市场是一个善于模仿的市场。USP做法一旦被验证可行，很快就被其他厂商照行。BENQ的“冷静王”、HP的“光雕”、SONY的“环保”纷纷出台。华硕则推出了时尚经典的“超薄王”，正应了那句“你有我优，你优我转”。

    结语：

    早在2005年初，就有人断言，2005年是光存储的洗牌年。事实上，仅2004年，国内部分品牌就已被“清洗”出局。其中，名噪一时的美达已经倒掉，奥美嘉和大白鲨则被转卖他人，还有许多不知名的小品牌早已遁迹无踪。而今年，在全球光存储的核心生产基地台湾，大规模的并购更胜于对小品牌的清洗，其结果往往是一个巨头的轰然倒塌。

    强者更强，在大牌云集的光存储市场，绝不可掉以轻心。不管是多强的品牌，在这场生死之战中稍有闪失都可能导致出局。