小米移动电源为什么不敢放开卖?

    年前雷总在其微博上称，小米移动电源争取今年供货2000万只，着实让米粉开心了一下。大家纷纷猜测，小米移动电源很可能在春节过后敞开销售。随后的周二开放购买日中，已经没有了移动电源的影子。

    3月27日媒体消息，雷总兑现承诺，移动电源敞开卖无需抢购。但近几日笔者前往小米官网发现，无论是69元的10400毫安还是49元的5200毫安都处于“暂时缺货”状态。前往小米天猫旗舰店发现2者都有货，但库存不多，且每个购买者一次仍限购1个。敞开卖形同虚设。让人不禁产生疑问，小米为什么迟迟不敢放开卖？

    一直以来小米的饥饿营销都深受诟病，小米虽对此心知肚明，但开放购买总是遥遥无期。好不容易小米移动电源带来曙光，但总是犹抱琵琶半遮面。小米迟迟不敢敞开卖移动电源，笔者认为有以下几个原因：

    一、继续采用期货模式销售，等待成本下降，获取更多利润：硬件生产中有一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每个产品的成本也就越低。对小米移动电源来说，前几个月当然不能多卖，因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。等到以饥饿营销模式断断续续销售几个月甚至更久以后，原料的成本已经下降，此时放开销售，才能获得更多利润。这就是一直以来小米卖期货背后的如意算盘。

    二、产品品质不稳定，放开等于砸自己牌子。如果原料及代工生产速度都没问题，那很有可能是因为产品质量不稳定。众所周知，虽然小米拥有出色的营销技能，但没有硬件生产基础的小米，所有产品生产都外包，再加上缺乏罗马仕等专业移动电源品牌的行业经验和技术积累，稳定的品质很难保障。此时放开销售无疑于砸自己牌子。

    三、不敢放弃饥饿营销，没有黄牛就没有小米。在小米的营销神话中，黄牛扮演着重要角色。可以说，没有黄牛，就没有小米。而一旦放开销售，一机难求的局面打破，移动电脑的黄牛党们也将消失。各种争议、话题也随之消失。小米还怎么火？

    四、试水销售效果不理想，与预期相差太远，导致代工厂库存堆积合作关系产生矛盾。雷总早在年前就自信满满地宣布春节后会有四家代工厂生产，而时至4月仍然不敢放开销售令人费解。小编通过调查得知，小米移动电源的销量其实并不理想，近来甚至有下滑的趋势。但代工厂已经生产了远超预期的产品。原本可以靠放开销售解决库存，但考虑到利润太薄、没有饥饿营销就没有小米，小米仍旧不敢敞开卖。大量的库存堆积，导致代工厂同小米合作关系紧张，很可能产生连带效应，继续影响后期的供货。小米深陷两难。

    五、无法回避的售后问题：除饥饿营销外，小米的售后也一直广受诟病。移动电源若放开销售，无疑将给本身已面临较大压力的售后加码。

    如此看来，米粉们想要自由地购买小米移动电源，短期内仍旧难以实现。而这恰好也给其他移动电源品牌提供了反击的机会。■