精英专访：IT业正乘上开往春天的地铁

     在一家公司坐镇13年，很少有不疲倦的人，而面对记者的刘达威先生，却是一直充满笑容的“新人”。深睿的眼神深藏着一缕深幽的神光离合，一杯清茶之后，那炯炯的神光依旧执着与坚定。在主机板业工作了十三年多，刘达威先生已经算得上是主机板业的老兵，自然会有很多故事。

    关键字：销量 OEM  万片

    记者：06年目标是3000万片，在国内市场是多少？DIY市场与OEM市场比例如何？

    刘：我们其实在做3000万片，对于PC来讲，其实是一个蛮大的挑战，严格来讲要增长50％。但今年我们看到是说，其实今年是有机会的。

    不知道大家有没有这样的体会，其实这几年主板的品牌在慢慢的减少，过去PC的利润还可以支撑单一产品的运作，但是现在量不够大，产品单一，却无法维持公司的营运，最后很多公司开始转型，最后退出这个市场。

    一个月20万片，我想这是一个我们要做到的最基本的起点。即然要做到全世界前三，那么在各个区域必须做到前三。OEM部分操控方在客户不在自己，但是渠道的部分实际上是自己操纵，你的市场怎么做，你的客户服务该怎么做，你的市场推广怎么做，都会影响你的品牌的观念和你的销量。

    我认为还是有机会的，加上这些年国内台式机的发展还有蓬勃发展的DIY市场。销量上，国内OEM为40万片，今年目标扩展到5万片，最终整合起来的目标是国内70万片，中国区销量大约占全球的30％，达到大于4/1，小于3/1这样的总目标。

     2002年我们所作出的一个统计，我们的产品20％为OEM客户，最终的80％还是在渠道销售上。据IDC统计，全世界57％的电脑是由前十大PC厂商生产的，包括联想、IBM、HP、GAINWALL等等，要成长为一个生产为导向的公司，不得不去提高市场份额，最终在03、04年我们把OEM与DIY市场份额提高到了50％的比率。

 大规模的生产线，一线板卡厂商精英的实力不容质疑

    去年我们的OEM占据了我们47％的比率，今年我们想提高至55％的比率。去年我们收购大同PC事业部也就是这样的原因，现在PC产业实行"一站式商场"供应的概念，如果OEM不具备这个，可能未来将会输掉，收购大同后增加平台，扩大OEM的力度。

    如果只负责组装，而没有掌握关键性的零组件，主板的变化性其实是极大的，而不象硬盘那样容量与厂商相对固定且已被认可。不具备主板这样关键性的组件，将没有竞争力，这也就促成大同把桌上型电脑卖给ECS，其实是换股的方式，现在作为ECS的三大股东之一。

    对于ECS来件，我们取得了跟OEM谈判的平台，现在我们能组装还有世界性的营运的据点，而大同得到了最具关键性的部件。

    回到你刚刚的问题，OEM是一个重点。