精英专访：IT业正乘上开往春天的地铁

    2005年，主板行业动荡，一线厂商规模日益渐大，二三线品牌残酷厮杀，频频告急，而2005年的精英却呈现着另外一番景象，收购、重组、整合、扩大……，关于精英如何在低市中的高速成长，分析后发现有着内、外有这两个方面：

1、外在方面。

    芯片组紧张，一线把握更大资源。2005年第二、三季度的芯片组缺货，其中牵涉到全球能源吃紧，太阳能技术被大量开发，太阳能板在欧美、中东国家销量剧增，而太阳板的原材料也是硅片，导致供货商产能紧张，无法提供足够的芯片提供中小厂商。另外，台湾日月光IC封装中坜厂大火等多种原因，导致二、三线主板厂商大量萎缩，甚至退出，加速市场一线主板大厂成长迅速。

2、内部方面。

    精英05年中国区主机板出货达600万片左右，其中DIY市场约占不到30％份额，但此部分较04年增长了1倍以上。DIY市场是非常巨大的，精英板卡事业处副总经理刘达威表示，国内今年网络游戏人口达千万人大关，预估2006年产值将达93亿人民币，鉴于广大的游戏玩家正不断成长、中国在国际级在线游戏比赛中开始占有愈发重要的角色。

    精英内部藉由组织重整扩大与分工细化，紧密与Intel、AMD、NVIDIA、ATI、VIA、SiS等主流CPU、芯片领导厂商开展业务及市场端合作。亦巩固既有如联想、HP、ACER、NEC、FOUNDER、TF、TCL等ODM & OEM厂商的合作关系，渠道市场运作能力大幅提高，种种努力因素让精英主板市场接受度大幅提高，不论是在ODM、OEM、渠道DIY或是SI如网吧市场上。

    大同把它的PC事业部切割出来与精英电脑合并，独立于板卡和笔记本事业部，成为精英电脑的第三个事业部——台式机事业部，同时大同的美国、墨西哥工厂也卖给精英电脑。

    著名的惠普台式机，主要代工组装厂包括精英、华硕、大众、鸿海。其中，精英占35%，出货地区为欧洲及中国大陆、印度以外的亚太地区；华硕占35%，以美国为主要出货地区；大众占15%，主要出货至欧洲及大陆。

    用户的需求，在品牌操作上进行了细分化，在产品线上进行了细分化。

     精英电脑今年整体收入将可望突破千亿台币。同样大同的母公司也成为精英电脑最大的股东，宝成变为第二大股东，精英扩大营收也将有助于股东的投资回报。

    高端产品线：

     低端产品与低价产品是不同的概念；高端产品也不一定是高价产品。价值才是产品的重心。精英高端品牌EXTREME蕴含着“超越、巅峰、极限”的概念。精英过去集中在中、低端提供超值主板产品，比重约占90%，最近精英主板针对高端产品，希望能让高端使用者也能够有超值的精英产品作为选择。

 精英EXTREME极致系列主板、超级发烧的水冷套件

    Extreme极致系列是所有产品线的代表作，如Intel最新的高端975X芯片组产品即为PF23极致主板；ATI交叉火力CrossFire于极致系列中不仅在AMD，包括Intel平台也都具备，分别是KA1 MVP及PA1 MVP极致主板；NVIDIA部分也相应推出KN1 SLI极致主板。

 高端Extreme极致系列设计令人惊叹

    在未来的两、三年都会持续推广高端Extreme极致系列。着重推广精英Extreme极致主板高端产品虽不会单独成立营销部门，但会强化高端的分级，全国预期设计百家Extreme极致主板形象店。希望朝向Extreme极致系列主板占到10％左右的DIY份额而努力。

    中低端产品线：

1、所有主板均整合了显卡。

2、主板做工用料方面也体现了大厂风范，决不会因低价而降低产品品质。 精英主板和PCCHIPS主板是精英电脑的两个主板品牌，使用相同的精英电脑深圳厂生产线，同样的研发设计及制造品质系统。

3、精威主板不会推出大而全的产品线，只会锁定最实用性价比最好的6～7款产品，用心做好每一款产品

4、服务方面，承诺三年质保，这是因为精威完全由精英一条线上下来，品质先天有保证，而且大厂的实力（包括维修能力、备货规模）能让精威决无后顾之忧

5、大者恒大，PCCHIPS背靠大厂，有坚强的后盾，其实到后来大家拼的就是规模经济和谁才能拿到最好的上游资源。

    为何要让PCCHIPS品牌重回国内。对手是国内三线，但是从研发和品质角度，PCCHIPS相比市场上许多小品牌来说，其具备集团优势，而且品质和做工更好。ECS主板和PCCHIPS主板两个产品线完成了研发部门合并，并且采用同样的研发设计品质系统及在精英电脑深圳厂制造生产,采同一标准制造品质系统，所有的产品材料、做工和品质都相同。

    与大同PC事业部合并后，精英自己的主板厂和一系列整机必备的配件厂能有利于控制大同整机装配成本，而大同为精英提供大规模的整机组装工厂，如此垂直整合资源，最终把利润提高成本再降低。

    关于精英推出显卡的最主要原因，是因为在购并大同之后有做主机系统，而自己有强大的OEM业务，显卡总不能找人家买，所以必须自己来做。另一个方面是，有大同这边的消化基础，在渠道的部分推动也会轻松一些。

    ■ 第二品牌失败论 精英的大力反击

    2004年6月29日，对于主板市场而言，将是一个值得纪念的日子，这一天微星、技嘉将同时宣布在大陆市场推出第二品牌。隽星、倍嘉从今天开始正式背负起打拼大陆市场的使命。

    据权威调研机构预估，2005年全球主板的出货量将首次突破1亿片，台湾省一线厂商的出货比重将达到84％--86％之间，二三线主板厂商的生存空间进一步压缩。主板行业“大者恒大”的格局初步形成，主板市场真正地迈入“产能时代”。

    第二品牌失败论：过去我们看到第二品牌的单生一般都类似如此，“借助”母品牌经验，得到母品牌技术与品质“帮助”。均是帮助，没有真正的完全参与！

    系出同门但价格更便宜。一旦客户认同母子品牌的品质相同，但子品牌更便宜，谁还会愿意花冤枉钱去买母品牌的产品? 如果是偷工减料才能做到低价，又有谁愿意买一个品质瑕疵的产品。

    杀鸡取卵。降低本身的产品的质量及获利来换取市场，最终是让使用者及厂商两败俱伤。我们不如果质量相同，消费者当然选价格低的子品牌；如果价格相同，消费者当然选质量高的母品牌；如果价格与质量都相同，那就没有必要成立子品牌。想要用低价去开拓子品牌的路，绝对是一条死胡同。

    容易造成子品牌制造出的产品低价格、低质量、低规格。

    惯用模式：或许只是挡箭牌。一线厂商为了抵御中小品牌的低价攻势，纷纷推出面向低端市场的第二品牌，如华硕推出的华擎，技嘉的倍嘉，微星的隽星等。

    当前状况：主板市场近年来竞争激烈，市场发展并不乐观，渠道方面传来的消息称倍嘉已很久没有再推出新品，更有消息称其销售团队已经解散。而隽星则被传出将停止中国的业务运作。唯有华擎一路高歌猛进，与华硕共同占据了2005年中国市场的32%。

    固守中高端市场的做法已经不能满足主板厂商的利润要求，对于四大主板厂商而言，向下鲸吞容量更大的主流中低端市场将是他们保证利润空间的必然手段。由于一线厂商的低价主板在售价上与二线、三线厂商产品已经相距不远，在品牌作用的拉动下，市场必然将向一线品牌倾斜，留给二线、三线厂商的路要么降到更低的市场，要么就只有直接推出市场。

    纵向竞争，侵蚀从高到低的全部市场。一线主板厂商显然不会自降身价推出第二品牌，在宣传时虽然直指低端，但隐含的却是对二线品牌的打压。凭借原有品牌在形象和口碑等方面的巨大优势，在推广第二品牌时，以更低的价格更容易打动用户的心。同时，也将二线品牌的固定用户群一步步的侵蚀到自己的怀里。

    把他们当作市场的新入竞争者同样看待。第二品牌产品会以SIS、VIA、INTEL依次区隔其主品牌和子品牌，以及整合和非整合板卡的清晰区隔。台系厂商在竞争低端市场时，要最大化的突出品牌优势和价格优势，因此在芯片组的选用上大多会选择VIA和SIS两种，而Intel的产品则只能用一些很老旧的型号，这是台系品牌控制产成本，与国内厂商相抗衡的唯一出路。

    我们从精英身上所看到的：

1、品牌篇。

    PCCHIPS多年发展且已经存在，在南美市场已经成为知名品牌。此次品牌的切换，归属于精英下，目的在于扩大平台资源，统一品牌形象。

2、市场定位篇。

    精威主板主要面向对价格敏感，对功能要求简单的消费者。精英(ECS)面向中高端市场，精威(PCCHIPS)主攻低端市场的双品牌战略细分市场。

    Intel在亚洲地区比较强，提供Intel平台的产品，而在欧洲这些地方AMD比较强，那么也会提供相应的产品，总的来说根据市场和客户的需要去生产产品。而并不是要逆市操作，将Intel主板卖给喜欢AMD的顾客，或将AMD主板卖给喜欢Intel主板的顾客。

    精英过去70%的精力专注于OEM，30%的精力在DIY。进入2005年，这个比例变成了50%：50％，而Extreme极致系统将挺进高端。这一切都是为了什么？全球DIY市场在萎缩。以前是最便宜才DIY，现在是最好的才DIY。

    过去，精英在中国大陆市场AMD平台和英特尔平台的比例是30%：70%，在西南地区，AMD 的市场份额竟高达 55%，占居明显优势。实惠不等于低端，高端也可以实惠，精英就是要在高端也做出实惠的产品。

3、渠道篇。

    精威在渠道上也将打破现有的讯宜全国总代模式，将全国市场分华北、华中和华南三个平台分别设新的地区总代，力求对渠道精耕细作。

    国内确实是OEM大于渠道，但在国际市场上来说却是渠道销售大于OEM，而今年我们将开发更多的新渠道，增强渠道竞争力，让过去没有卖过精英主板的也能卖精英主板。

    渠道的管理是分开的，也就是有ECS就无PCCHIPS，有PCCHIPS就无ECS，这样是避免定位混淆。目前ECS是定位在中高端，高规格产品一定是ECS来发布，而PCCHIPS是定位中低端，主要市场在集成主板领域。

    两个品牌之间还有目标用户群的区别。而PCCHIPS目前的情况看，主要以小渠道和终端为主。

    处于价格消费向个性消费的转换过程中；所以消费者对产品价格的敏感度还是比较高的；所以在市场的中低端产品的销量还有很大的份额。低端市场永远是金字塔的底端，在任何市场都有着绝对的占有率，当产品同质化，推广同质化越来越严重的今天，精威何以服众？

    一流的设计+最普通的用料=最稳定的产品。