海尔PC方纯松:07年品牌销量要双丰收!

    2007年4月3日，海尔电脑宣布发动包括台式电脑和笔记本电脑在内的“海尔电脑酷睿2普及风暴”活动，将旗下轰天雷、极光、速启锋系列台式电脑全线升级，并将价格进行大幅调整，其中最引人注目的就是4999元的酷睿2 E4300平台产品。这一重大举措似乎标志着海尔拉开了酷睿2的普及风暴。

    2006年实现了三级跳

    “2005年海尔强使进入IT产业，向整个产业提出海尔可以做电脑。而2006年我们用自己的实际行动说海尔可以做好电脑。2006年海尔电脑取得了很大的进步。在2006年的海尔集团，海尔电脑这一块是发展最快的，应该说达到了海尔集团对电脑的重视和期望。”

    2006年海尔抓住了双核普及的契机，从3月份开始海尔开始做双核笔记本，而在2006年7月份，Intel酷睿全球首发的时候，海尔已经成为Intel酷睿两个首发之一(另外一个是美国DELL电脑公司）。可以说海尔从市场跟跑走到了市场领跑。另外2006年11月在上海，海尔和Intel还成立了创新产品研发中心，通过海尔和Intel创新产品研发中心的成立，可以说海尔从技术上能够做到领跑。

    “三个算我”战略抢滩渠道

    海尔对待一批强势的IT渠道，采用“三个算我”的战略，即卖不出去算我的，卖得不快算我的，卖得不赚钱算我的。紧紧把渠道抓在了手上，海尔人一丝不苟的精神也深深打动了广大渠道商，海尔进驻恒昌就是个典型的例子。

    海尔在开发新产品方面，可以做到每两到三个月开发出一款有震撼力的产品，应该说在整个的2006年，海尔整个海尔应该说，从渠道策略，产品的开发策略，包括打造上下游产业链方面业绩说都做了自己的一些差异化的动作。紧紧抓住了市场的脉搏。

    3C卖场同样重要

    上个月Intel、海尔、苏宁一起在南京举行战略探讨，苏宁董事长提出，今年会是数字苏宁，就是说现在苏宁提出要做数字化的苏宁，数字的苏宁就是3C融合，就是要把电脑、通讯、彩电做好。

    海尔内部有一个定义，3C是1，IT是0，海尔是家电背景出身，所以我把3C放在1这个位置上。海尔利用在家电渠道的这种优势把3C的渠道海尔份额做到30%，这个对海尔来说是1。对IT整个来说海尔高速增长的依托，所以我在3C做到第一的时候，我同时做大我的IT。关于3C和IT如何对待的话，我想对于海尔来说一定会产生差异化的营销政策和方案，让这两个渠道既能够相互竞争又能够相互共同发展，而不是互相在矛盾中这么发展，我想这个主要是一个矛盾的统一体的问题。

    无内不稳，无外不强

    我们有一句叫“无内不稳，无外不强”。如果不做海外生意永远页做不起来。海尔集团在国内取得了一个非常稳定的基础之后，在98年开始建厂，俄罗斯、印度、巴基斯坦都有我们的工厂。目前海尔现在在国外有33个制造基地，这些所有的就相当于一个飞机场，我们在国外建了一个飞机场，至于说这个飞机场起什么样的飞机都完全根据需要。

    目前海尔已经成功打开了韩国和欧洲市场，尤其是在欧洲市场上，某大型IT卖场单型号已经超过Acer业内知名了。近期海尔还在大力开拓发展中国家市场，包括蒙古、古巴、利比亚等。
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