罗鸿玮:从10K到100K 升技面临两大难

    8年前这样一条公式，几乎见证了中国DIY时代的整个开始；8年后，我们眼前的升技，几经波折后，完成了一个从男孩到男人的转变。1999年初，一个英雄鹊起的BX时代，升技凭借最具革新意义的Softmenu II软跳线技术，一举创造了总销量200万片的主板神话，而这个神话的主角便是BH6。作为一款曾经代表过去先进生产力的主板，其革新意义影响深远。升技的BH6加上赛扬300A，在普通风冷情况下稳定超频至450MHz，成为了当年无数玩家梦幻的配置。

    从某种意义上说，在升技BH6诞生之前，全球市场中没有一款真正意义上，拥有大销量的超频主板。今天的升技，疗伤半年过后，又有哪些新的动作？

    “在我到任之前，去年一段时间，升技产品线产品非常缺乏，所以造成了一些销量上的下滑。”面对过去升技所遭遇到的困难，新上任不久的升技中国区总经理罗鸿玮毫不回避。从消费电子行业转入主板行业的他，在新上任中国区总经理短短4个月之后，便给自己的团队，在今年年中旺季定下了一个目标：100K/月。

 在罗鸿玮看来，没有了传统的思想包袱，才得以在变中求进

    “没有接触过这个行业，所以在实际操作的时候也并没有传统思想的束缚”在罗鸿玮看来，一个过去没有操盘过的行业里去经营一个品牌，可以丢到很多包袱，获得更多创新的思考，“这样我们才有可能敢大刀阔斧的去打破旧的模式做一些新的尝试。”
   
    转产、整合、重建，凤凰涅盘后的新升技，抗压能力得到进一步增强。

● 从10K到100K 信心来源何处？

    在主板行业，100K/月的销量对于一线品牌而言，只是及格线的标准，然而对于疗伤中的升技，却是一个新的起点。罗鸿玮向我们透露，目前升技主板一个月大概能到50K~60K，而眼下“最重要最重要的首先是有好的产品，没有这一点是无法立足的。它犹如枪炮的弹药一样，当我们的产品线越来越齐的时候，我的信心也是越来越足。”100K/月的销量，已经远远超出了，年初提到的10K~15K预期。

 在大陆市场经营的11年，积累了不少忠诚的玩家

    有资料显示，目前国内每月平均出货量能过100K的品牌，至少有7家，除了两家国内厂商较为突出外，其余均为台系品牌，并且渠道和出货量较为稳定。而近三个月来，升技主板销量增长势头表现突出，一直位居销量涨幅榜前三。

    谈到销量信心来源，罗鸿玮直言，“首先，得到了环隆电气(USI)以及日月光(ASE)集团在背后的大力支持；其次，我到任之后，产品加强和拉长了许多，我也看到了未来产品规划图上越来越多的东西”在罗鸿玮看来，一个企业有好的产品，是立身的根本。

    升技品牌，1989年在台湾成立，1996年进入大陆市场，1999年在大陆成立总部，从制造厂、研发中心和维修中心的设立，依靠主板业务在中国大陆的迅速发展，升技品牌奠定了一定的市场影响力，特别在个性DIY与学生市场更获得相当点名率。2006年1月25日，环隆电气(USI，隶属日月光集团)以新台币3.5亿元并购(包括2000万投资公司股权)升技主板部门，从此升技走上了新的征途。

    据一位升技内部人士向泡泡网透露，过去升技只有二成资源用在研发设计和行销上，工厂花掉升技八成资源。现在升技会把更多的精力投入到研发、设计和行销上，发挥品牌与工厂的实力。