“锐比”突围！LG显示器大逆转的背后

    2007年10月16日，金秋北京的又一个大晴天。

    这一天，坐在长安街上LG双子座大厦的办公室里，LG电子（中国）有限公司IT营销总部总经理李康来的心情一定也像窗外北京的天空一样晴朗。

LG中国总部大楼，坐落于长安街的双子座大厦

    当天公布的LG电子2007年第三季度（2007年7月1日～2007年9月30日）财务报告显示，LG电子在全球的销售额达到9.911万亿韩元（约合106.8亿美元），比去年同期成长11.8％，营业利润也达到了3620亿韩元（约合3.9亿美元），利润率为3.6％，比去年同期高出1.3个百分点。LG电子的这份财务报告不仅大大优于此前路透社综合10位分析师所进行的预测（营业额6.1万亿韩元、净利2800亿韩元），营业利润更是比2006年第三季度的227亿韩元飚升15倍。

    其中，负责平板电视机、显示器和等离子面板销售的数字显示公司（Digital Display Company）创造了3.170万亿韩元（约合34.16亿美元）的销售额，比去年同期成长18.7％，比今年第二季度增长16.3％。报告指出，由于季节需求驱动等离子面板模组出货增长、32英寸等离子面板推出以及平板电视机和液晶显示器业务的强劲回升，数字显示公司的运营业绩也较上一季度有了显著的改善：和前一季度相比，平板电视机的销量增长了17％，而等离子面板的销量增长了21％，公司的运营亏损减少到290亿韩元（约合3100万美元），仅为上一季度1380亿韩元（约合1.485亿美元）的1/5左右，呈现出相当强劲的回升势头，运营亏损率也从上一季度的5.1％迅速缩减到0.9％，距离扭亏仅一步之遥。

LG显示器在中国市场取得了销量、销售额和利润“满堂红”

    和数码显示公司在全球的运营状况相比，李康来所负责的中国市场，已经实现了销量、销售额和利润的“满堂红”——虽然没有得到官方的确切数据，但有消息表明，LG显示器全年200万台的销售目标将顺利完成，坐稳中国品牌显示器市场季军宝座。更令人欣喜的是，由于“锐比”技术的成功推广，LG显示器中高端产品的销售比重不断提升，由此带动整个显示器业务销售额和利润率的攀升，从公司运营的角度来看，LG显示器年初确定的“以提升获利能力为首要目标”的经营策略已经取得了成功。

    看到今天的李康来，也许你很难相信，仅仅两年以前，业界关于LG讨论最多的还是这个品牌何时淡出中国显示器市场，说实话，笔者也是其中之一。在一次聊天中，同样任职于某显示器领导企业的一位前辈曾经对这种可能性表示怀疑：“LG有丰富的显示器产品线、有雄厚的上下游资源、有全球的运营架构，只要找对方法，要想再做起来并不是什么难事。”

两年后的今天，李康来心情非常不错

    两年后的事实似乎印证了这样一句话：最了解你的人往往是你最大的敌人——在这里，我把“敌人”理解成竞争对手。在李康来的带领下，LG显示器在中国找到了对的方法，用两年的时间，完成了一次令人瞩目的逆转。