高瀚宇:看好DIY 技嘉能突破Intel框架

    2008年6月12日，技嘉在北京举办了P45芯片组新系列主板的发布会，会后技嘉联合通路业务中心副总经理高瀚宇先生和技嘉联合中国处总经理刘文忠先生接受了媒体访问。

专注DIY

高瀚宇：DIY大有可为

    和一些企业不同的是，技嘉暂时没有考虑多头业务并进的情况，而是专注于板卡业务，尤其看好DIY市场。刘文忠表示，虽然笔记本、小型PC等新兴业务增长很迅速，但是DIY的市场基数更大，并且还在继续增长。在日本、韩国等地方，DIY市场也还是在成长。所以，技嘉更看好DIY市场，认为DIY市场的路会越来越宽。同时，技嘉希望更多的厂商重视DIY市场，所谓众人拾柴火焰高，大家一起来把DIY市场做大。

    2006年12月，技嘉科技的子公司技嘉联合成立，专营主板、显卡等品牌，新的子公司包括研发、采购、行销、品质管控等方面的业务，而制造部分的业务就由母公司去经营。看来，台湾地区的IT公司品牌和加工部分分家似乎是一种趋势。

加法竞争，品牌价值是核心竞争力

品牌价值是核心竞争力

    所谓加法竞争，说白了就是价值＞价格。技嘉联合成立后，决定放弃低价竞争，因为认为这种竞争无法给消费者带来真正的价值，而是把公司资源更多运用在品质、创新和效能等方面，并且去思考消费者真正需要什么样的产品，以品质来获得消费者对于品牌的信任感。

    事实证明，在某些地区，华硕和技嘉的主板是价格最贵的产品，但是两家加起来市场占有率达到了70%～80%。同时，近两年来技嘉主板实际价格比以前贵了，但是销量反而上涨了，成长率反而比以前高。这几年技嘉超过了微星的地位，主板的品牌影响力在一定程度上逼近了华硕。因此，技嘉认为自己选择的路是正确的。这样的战略，技嘉称作“加法战略”。
   
    对于国内市场某些品牌的杀价竞争，有了上述的事实经验作为基础，技嘉认为没有意义。如果技嘉的战略成为加法战略，那么降价策略可以叫“减法战略”。技嘉的方式有不少IT大企业采用，但是在板卡这个领域，可以说和市场主流竞争方式截然相反。现阶段取得了一定的成功，未来几年走向如何还是要看市场实际的表现。