携神秘新机抵京 访戴尔游戏业务总裁

    泡泡网笔记本电脑频道9月25日 “Alienware”，一个令全世界游戏爱好者和硬件发烧友顶礼膜拜的品牌，相信这个名字对于不少国内玩家来说充满了神秘色彩。

    作为戴尔旗下的优异娱乐产品，今年正式于国内上市的Alienware M17x已经给我们带来了第一波视觉冲击；而接着，中国首家戴尔旗舰体验店落户上海，Alienware品牌得到了迅速推广；今天，戴尔副总裁兼游戏业务总经理Arthur Lewis和Alienware产品设计总监Frank Azor现身北京，为国内玩家带来了一个“神秘的礼物”，与此同时接受了我们的专访。

Arthur Lewis（右）与Frank Azor（左）先生

    专访人物简介：作为戴尔副总裁兼游戏业务总经理，Arthur Lewis先生与Alienware创始人Nelson和Alex是少年时代的好友。于2003年加入Alienware公司，后主要负责监督包括优异游戏笔记本品牌——Alienware产品在内的戴尔游戏业务系统的策划、管理及发布。担任总经理之前，他曾任总法律顾问并主管Alienware的政府/企业销售部门。

稳重、不失风度的Arthur Lewis先生

    本次与Arthur Lewis同行的还有Alienware产品设计总监Frank Azor先生，我们在近期戴尔在上海旗舰店开业仪式上也看到了他，在两次的会面中，这位英俊而略显内向的大个子给我们留下了深刻的印象，正是他大胆传神的设计手法，为全世界Alienware粉丝所追崇。

●  正在积极与国内市场磨合

    众所周之，由于消费习惯与国情的不同，国内市场与国外市场存在一定的差异，来自美国的高端品牌Alienware虽然已加入戴尔旗下，但产品定位却没有因此发生改变。怎样加强品牌认知度，怎样打开中国市场是Alienware入华后不得不思考的事情。

    问：Alienware有计划在中国开设旗舰店吗？

    阿瑟：是的。（语态肯定）实际上在上周五的时候，戴尔销售业务第一家旗舰体验店在上海开幕，我们有专门的专区是给Alienware展示所有的产品。

戴尔中国首家旗舰体验店落户上海

    问：在国外已经有和游戏捆绑销售的Alienware，在国内会不会针对国内的消费者推出相应的产品？在什么时候？

    Arthur：是的，目前有一些软件因为根据协议，可能在中国的市场还没有准备好，不过我们在这方面会做努力。因为我们跟很多的游戏厂商有非常好的关系，所以我们将来计划在机器出厂前先做预装，给客户更好的体验。

    再加一点，刚刚提到说这是一个很有眼光的问题，我们现在正在做的一件事情我们发现在游戏上面，很多用户都是在网上下载，不管是在国内还是国外，都是自己来做。其实我们想要开始提供一个服务，能够让所谓的玩家从网上，我们提供从网上下载这样一个采购的服务，我们有这样的一个计划，从用户的角度来看就是一站式的解决，不是说我买了硬件，还要去别的地方买软件和游戏。这是非常好的一个问题。

Alienware被销售模式转型后的戴尔收购

    问：戴尔带着这个电脑进入中国市场，有没有明确的计划，实现的销售额或者占有率？

    Arthur：关于市场占有率，其实每一个人都有不同的看法，同时关于游戏的电脑，这个定义大家也不是完全相同，所以我们内部来讲，对于市场的占有率，我们没有说一定明确的定数，可是我们可以很明确的告诉您，我们是非常积极的，也是非常有信心的在这个市场上，刚才谈到Alienware，我们自己内部有一个明确的销售额。

游戏下载服务将与硬件销售完成深度整合

    问：刚才阿瑟提到，希望做一个一站式的服务，提供硬件之后，玩家可以直接下载游戏，但我知道现在其实有很多游戏开发商他们也是这样的下载的方式，像你们和戴尔，你们有没有协商很好的方式，类似于苹果。

    Arthur：第二个问题，这个完全不会有这个冲突，我们绝对是合作伙伴。另外我自己的看法，在未来3到5年，游戏的下载就跟音乐的下载一样，越来越相近，游戏的下载会在网上实现，而不是从不同的渠道来购买。

    其次相反的这些游戏厂商他们反倒乐于见到这个东西，因为他们希望看到OEM厂商了解他们的需要，经由数码下载的方式来把他们的产品推广出去，所以我们看到，其实我们跟他们的合作相当的紧密，也可以预见到将来数码下载这样的模式会越来越好。

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