地方合作破坚冰伟库网用户量强势井喷

    2009年以来，随着全球经济出现的复苏信号，我国各地方政府进一步加大了对于中小企业的扶持力度，希望抓住时代机遇培育起一批在未来市场中具备竞争优势的本地企业，并保障本地中小企业的可持续发展。由此，一场由各地方政府发起的中小企业管理信息化升级在今年轰轰烈烈的展开了。

    SaaS在线管理服务模式以其低成本、高回报的应用价值，迅速赢得了各地方政府领导的青睐，一些地方领导谈到：“SaaS像水龙头一样随开即用、灵活便捷的在线租用方式非常适合抗风险能力较低的中小企业。这对于推动地方‘两化融合’进程也具有很高的价值。”不过，在给予认可的同时，各地政府也表示出了担忧：“SaaS作为一种创新的管理信息化服务方式，在中国尚处于发展的初期，中小企业认知度还很有限，成功案例也并不算太多。况且，这种在线管理服务是否真的可以得到落地应用，并体现出实际应用价值，这些还需要实践来证明。”因此，在今年上半年间，许多地市政府还处于观望状态，谁也不愿意当第一块试验田。

    伟库网破坚冰 下半年地方政府合作落地呈现井喷

    用友伟库网在今年中旬的新服务发布以及贯穿企业前后端管理的在线服务门户的成功搭建成为了SaaS与地方政府战略合作的转折点。实际上，在此之前，伟库网已经先于3月联合全国23省在内的200多家地市政府成立了“中小企业成长政府扶持体系”，意在通过与政府的联动，将“利润加速器”计划普及开展，提升对各地中小企业管理信息化升级转型的力度。

    2009年中，伟库网发布了筹划已久的创新服务客源滚滚，从而完善了找客户和管业务两大产品体系，全面帮助中小企业开源和节流。一些省市的政府领导表示：“通过伟库网的应用，中小企业将在找客户、留客户、管客户、管业务、管财务等企业运营的全维度得到大幅提升，而这种一站式的在线营销管理服务也可以帮助政府职能更快速的向服务型转变，这种双向提速对地方中小企业和地方经济的发展具有很现实的意义。”

    今年上半年，上海市许多中小企业主就谈到：“自从市政府开始对本市中小企业实行补贴伟库网在线应用服务的政策后，许多企业的管理信息化水平都有了明显提高。”而在受金融危机冲击较为严重的广东等南方沿海地区，政府部门则对中小企业进行了更大规模的扶持，“广东信息化平台”上也内嵌了“用友伟库网在线服务”，广东省政府随即启动了“十万企业网上行”活动，借以盘活当地企业的发展。不仅如此，在哈尔滨、无锡、江门、吉林、山东、新疆等百余个省市地区也都逐步开始了伟库网在线管理服务的推进战略。

    实际上，伟库网在线应用的地方推进战略不仅对快速有效的深化中小企业管理转型升级有积极的作用，同时也对加速我国“两化融合”进程有着非常现实的意义。宁波象山县政府领导前不久便表示：“与伟库网共建‘两化融合国内首家示范基地’的重点项目将成为我省乃至全国‘两化融合’的典范，预计该项目将在2010年见到实效。”除此之外，伟库网与江苏泰州共建的SaaS公共服务信息平台也进入到了落地实施阶段，泰州经济开发区相关负责人认为，该项目在把握应用效果立竿见影的同时，也保证了本地中小企业管理信息化的可持续发展，对泰州市未来的经济发展具有长远的战略意义。

    可以看到，伟库网与政府联动服务地方中小企业的落地实施已经逐步辐射到了全国范围。正是由于与各地市政府合作项目的大规模落地实施，伟库网也迎来了用户量和业绩的全面井喷。用友集团高级副总裁、伟库网总经理杨祉雄不无得意地说：在2009年第三季度末，伟库网累计注册试用用户数是23万；付费用户数累计已达到18000。四季度我们的注册数几乎是井喷式增长，付费用户数也快速增加。不仅如此，为了保障更加优质到位地服务于日益壮大的用户群，伟库网团队由80人迅速扩张到120余人；并在已经全国范围内部署了200多家的核心代理商，呈现出了“红遍中国”发展之势。

    业内专家指出，今年下半年，伟库网与地方政府战略合作的落地实施是中国SaaS产业发展过程中取得的重要突破，也是地市政府实现多快好省的推进“两化融合”，落实“抓大扶小”政策的非常好的选择。可以看到，一方面，随着行业竞争压力的加剧，从政府到中小企业都在逐步认可并接受SaaS在线服务方式；另一方面，选择实力雄厚、信息化经验丰富、服务保障力高的大型软件企业合作也体现了政府对中小企业的负责态度，用友伟库网无疑成为了其中的首选。虽然就目前来看，除伟库网之外，与政府合作做到切实落地的SaaS服务商并不多见，但通过伟库网用户量的高速增长，以及地方政府和中小企业的刚性需求，我国SaaS产业在2010年必将迎来历史性的新突破。■