华为何刚：聚焦精品路线 进军高端市场

　　在本周，华为正式发布了全新旗舰手机Mate S，这款手机拥有精致的外形设计并且搭载了Force Touch压感识别技术,让手机拥有更加出众的操控体验。华为Mate S拥有64GB的臻享版和128GB的臻逸版，臻享版的价格为4199元。在发布会结束之后，华为消费者业务手机产品线总裁何刚接受了我们的采访，介绍了近期华为的更多消息。

华为消费者业务手机产品线总裁何刚

　　聚焦精品 进军高端市场

　　和Mate7相比，Mate S在全金属设计上已经提升，更加精致，Mate7是三段式，Mate S就是一体化的设计。

　　“华为Mate S并不是华为Mate7的接档产品”何刚在采访中说道。Mate S是华为手机在华为Mate 7和华为P8取得成功的基础上，向更高端市场进发的一次尝试，不同于华为Mate 7高端商务和华为P8高端时尚的定位，华为Mate S更加聚焦高端轻商务人群。Mate7这款手机受到了消费者的喜欢及良好的口碑，华为希望Mate S这款旗舰中的旗舰，更高的产品档位上同样获得消费者的喜爱。

　　华为Mate S以及华为Mate7是两个不同系列的产品，而大家比较关注的Mate8是不是会有，何刚表示还需要看后续的综后情况而定。

　　华为Mate S拥有臻享版和臻逸版，臻享版的价格为4199元，很多人会认为这样的价格是不是有点高了，何刚认为，华为Mate S拥有精致的工艺以及优秀的触控科技，能够带给用户更优秀的体验，与三星或是苹果相比，华为Mate S的表现完全不输给任何一家，何刚相信凭借着产品的品质，用户会喜欢Mate S这款手机。

　　何刚表示，这是第一次华为的手机在定价上达到4千价格区间，去年上市Mate7的时候定价3千多元，实际上市场的溢价已经达到了4300，证明市场对华为的优质产品非常认可。而且去年Mate7有一个尊爵版，也达到了4千元的价格区间，整体销售也是不错的，所以我们在新产品上，销售有足够的预期。

　　百万级销量 走全球化道路

　　在Mate7上全球销量已经达到了600万台，这个数字已经非常不错，对于Mate S来说，未来的销量也肯定是在百万级的。Mate7在中国市场是3000元到4000元的价格，上市的早期阶段市场溢价卖到4000多块钱，这样的售价与现在的Mate S是基本持平的，在体验上，Mate S会更出色，所以价格并不是影响手机销量的问题，华为希望通过Mate S这款优质的产品，能够站住4000元价格区间。

　　华为未来将会扩大品牌投放的量级，期望用优秀的产品，树立一个新的、国产旗舰机标杆。

　　除了在中国之外，华为在海外也享有很高的知名度，对于国际化路线，何刚认为华为的成功在于本地化的处理。华为从1998年开始拓展海外市场，到现在已经接近二十年了，每一年都面临挑战，华为努力在每个国家做好本地化，在每个国家尝试扎根在当地的文化里，一步一个脚印走到今天，未来还有很多路要走。

　　从整个华为来看，首先落地在中国，并且绝大部分员工都是中国人，所以对中国文化的理解是最深厚的，中国是华为的母国市场，华为也会做得最好。

　　以Mate7为例，在全球销量比例目前来看确实是中国市场卖的更好一点，主要因为Mate7属于大屏产品，欧洲人对大屏的接受度不够高。Mate7的比例是8：2，华为整体产品海内外的综合比例是7：3。根据一些统计机构的报告，华为已经有几个月成为中国市场份额的第一。

　　稳健布局 满足更多用户需求

　　华为目前的产品布局还是用Mate系列和P系列主打两类人群，Mate主打高端商务，P系列主打高端时尚。然后向下就是G系列，去年发布了G7，近期发布的则是G7 Plus，这是华为整体的产品布局。

　　消费者看到的华为产品只是海面以上的冰山，冰山以下的那个巨大部分还在做大量的研究，华为一直希望用更好的产品、更好的服务，更好的体验满足消费者的不同需求，也希望消费者可以通过华为的努力，体验到更好的科技。■