精英专访:IT业正乘上开往春天的地铁
关键字:销量 OEM 万片
记者:06年目标是3000万片,在国内市场是多少?DIY市场与OEM市场比例如何?
刘:我们其实在做3000万片,对于PC来讲,其实是一个蛮大的挑战,严格来讲要增长50%。但今年我们看到是说,其实今年是有机会的。
不知道大家有没有这样的体会,其实这几年主板的品牌在慢慢的减少,过去PC的利润还可以支撑单一产品的运作,但是现在量不够大,产品单一,却无法维持公司的营运,最后很多公司开始转型,最后退出这个市场。
一个月20万片,我想这是一个我们要做到的最基本的起点。即然要做到全世界前三,那么在各个区域必须做到前三。OEM部分操控方在客户不在自己,但是渠道的部分实际上是自己操纵,你的市场怎么做,你的客户服务该怎么做,你的市场推广怎么做,都会影响你的品牌的观念和你的销量。
我认为还是有机会的,加上这些年国内台式机的发展还有蓬勃发展的DIY市场。销量上,国内OEM为40万片,今年目标扩展到5万片,最终整合起来的目标是国内70万片,中国区销量大约占全球的30%,达到大于4/1,小于3/1这样的总目标。
2002年我们所作出的一个统计,我们的产品20%为OEM客户,最终的80%还是在渠道销售上。据IDC统计,全世界57%的电脑是由前十大PC厂商生产的,包括联想、IBM、HP、GAINWALL等等,要成长为一个生产为导向的公司,不得不去提高市场份额,最终在03、04年我们把OEM与DIY市场份额提高到了50%的比率。
大规模的生产线,一线板卡厂商精英的实力不容质疑
去年我们的OEM占据了我们47%的比率,今年我们想提高至55%的比率。去年我们收购大同PC事业部也就是这样的原因,现在PC产业实行"一站式商场"供应的概念,如果OEM不具备这个,可能未来将会输掉,收购大同后增加平台,扩大OEM的力度。
如果只负责组装,而没有掌握关键性的零组件,主板的变化性其实是极大的,而不象硬盘那样容量与厂商相对固定且已被认可。不具备主板这样关键性的组件,将没有竞争力,这也就促成大同把桌上型电脑卖给ECS,其实是换股的方式,现在作为ECS的三大股东之一。
对于ECS来件,我们取得了跟OEM谈判的平台,现在我们能组装还有世界性的营运的据点,而大同得到了最具关键性的部件。
回到你刚刚的问题,OEM是一个重点。