宣建生：三个关键词解读冠捷品牌策略
在这次发布会上，冠捷科技集团董事主席兼行政总裁宣建生博士首先总结了冠捷科技2005年运营表现。他指出，2005年冠捷科技显示器总销量达到3280万台，其中CRT显示器1342万台、LCD显示器1938万台，比2004年成长28％，正式成为全球先进大显示器制造商。
在液晶电视方面，随着战略合作伙伴飞利浦（Philips）入门级平板电视制造业务的加入，冠捷科技去年的总产量也超过70万台，成为全球第7大液晶电视设计制造厂商。
展望2006年，冠捷科技显示器总产量将超过4300万台，平板电视产量也将达到220万台。到2010年以前，冠捷科技所有显示设备的总产量将超过6000万台，产值规模突破100亿美元！
自有品牌方面，AOC冠捷2005年全球销量已经超过400万台，今年将以550万台为目标。宣建生博士特别指出，AOC冠捷中国区的业绩更值得一提：2005年销量达到160万台，占据全球销量的40％，市场排名更跃居第三，正式成为中国品牌显示器市场的一线厂商。
在讲话中，宣建生博士代表冠捷科技向AOC冠捷中国区团队下达了新的任务：2006年销量挑战220万台，3年内拿下中国知名的宝座！
从世界靠前到中国知名，作为冠捷科技的自有品牌，AOC还有很长的一段路要走，如果要将AOC打造成一个富有生命力的显示领域“金字招牌”，冠捷科技还必须付出更多的努力。在这次发布会后，宣建生博士接受了我们的专访，用三个关键词概括出冠捷科技未来的品牌战略。
● 全球布局：中国经验托起世界品牌
访谈伊始，宣总就对AOC冠捷在中国品牌显示器市场取得的成绩给予了充分肯定。他告诉我们，作为冠捷科技的主打品牌，AOC在全球市场都有布局，就目前情况看来，AOC在中国市场的成长最为迅速，成绩也最为显著。2006年2月，负责AOC中国市场品牌建设的中国区总经理段振华先生被擢升为冠捷科技集团全球副总裁，就是集团对中国区业绩最大的肯定。
宣总指出，中国市场是AOC冠捷的Home Market，中国区运营团队非常熟悉这个市场，而冠捷科技在中国内地的“四边形”生产布局：位于北京、武汉、苏州和福清的4大制造中心也为AOC在中国市场的拓展提供了强有力的支持，这些都是AOC冠捷能够在中国市场率先取得突破的重要原因。
在中国市场取得重大突破之后，冠捷科技势必开始考虑下一步的品牌走势。笔者从段振华先生担任集团副总裁、负责全球品牌建设来推断，AOC冠捷在中国市场的成功经验将被复制推广，用于强化全球其他地区的市场布局，对此宣总也并不否认。
除了中国市场外，AOC品牌还覆盖了美国、欧洲、南美、东南亚等市场，其中又以北美和南美市场份额较大，但欧洲和东南亚市场的增长潜力不容忽视。基于战略上的考量，冠捷科技将下一个主攻方向定在了欧洲市场。宣总认为，欧洲市场国家众多，并且北欧与南欧、东欧和西欧的地域差别也比较大，一定程度上类似于中国市场，因此AOC冠捷在中国市场的成功经验也许同样值得欧洲市场借鉴。
谈到品牌建设最重要的因素，宣总强调了两个“P”——People（人）和Product（产品）。他告诉我们，不管环境、策略如何变化，真正起决定作用的还是人的因素。此外，研究市场需求、开发合适的产品也是非常重要的。有了策略、产品之后，执行力就显得至关重要。AOC品牌的产品，怎样介绍给渠道，再通过渠道推荐给用户，对整个团队的执行力是很大的考验，而对于段总带领的中国区团队，宣总再次给予了相当的肯定。
● 产业链整合：铸造强势品牌竞争力在全球布局的同时，要做好面对更多竞争和挑战的准备，AOC冠捷必须进一步强化自身的品牌竞争力。面对“怎么做”的问题，宣总抛出了第二个关键词：产业链整合。
在接手飞利浦显示器和低端平板电视制造业务之后，冠捷科技对中国内地的生产格局进行了调整，租借自伟创力（Flextronics）的飞利浦东莞工厂“物归原主”，产能分配到苏州和福清工厂，冠捷科技在内地的制造布局又从“五角星”变成了“四边形”。
据宣总介绍，冠捷科技目前在内地拥有北京、武汉、苏州和福清这4大生产基地，根据模具、原料配套和客户供货等因素，在分工上有所区别：北京工厂负责全部的PDP TV组装和部分显示器代工；武汉工厂主要负责显示器制造；苏州厂则承担了飞利浦大约150万台LCD TV的生产任务；福清总厂负责显示器和另外150万台LCD TV的生产，供应其他OEM客户。
从去年年底开始，冠捷科技分别与中华映管（CPT）和瀚宇彩晶（HannStar）分别合资设立的模组厂福清华冠光电和武汉瀚宇冠捷已经陆续开始量产。这两家后段模组厂分别位于冠捷科技福清和武汉的厂区内，后段模组产能直接供给冠捷科技的显示器生产线，实现从面板到显示器“一条龙”的出货方式，这不仅仅是冠捷科技在生产模式上的创新，更重要的是，这标志着冠捷科技从产业链下游的显示器制造开始，逐步向上游面板端展开了“逆向垂直整合”，一条由冠捷科技主导的液晶产业链正逐渐成型。
这种“逆向垂直整合”的产业链形式，不仅有利于冠捷科技确保面板供应的稳定可靠，同时还能够降低成本和生产周期，并且积累液晶面板方面的技术经验，而这一切，无不是AOC冠捷自有品牌市场竞争力的坚实后盾。
此外，宣总还特别指出，通过冠捷科技的两位大股东京东方（BOE）和飞利浦（Philips），冠捷科技还和另外两家面板厂京东方光电（BOEOT）和LG.Philips LCD建立了密切的战略合作关系，这些都是确保AOC冠捷在未来液晶显示器乃至平板电视领域强势品牌竞争力的关键因素。
● 平板电视：华人显示帝国的主战场虽然AOC冠捷在显示器市场已经取得了一定的突破，但对于冠捷科技来说，要想最终成就“华人显示帝国”的宏大目标，光靠全球每年一亿多台规模的显示器市场是远远不够的。显示器是成就一流品牌、让AOC迈向显示帝国的一座桥梁，AOC要真正成为显示领域的“金字招牌”，最重要的战场还是在平板电视。
宣建生博士对此也毫不讳言。他告诉我们，冠捷科技早在三、四年前就看到了液晶电视的成长潜力。那时候五代线刚刚量产，六、七代线才开始规划，冠捷科技就预见到了液晶电视时代的到来。
至于和飞利浦结成策略联盟，冠捷科技除了确立自身在显示器领域绝对的制造优势之外，更主要的目的，是通过与飞利浦的合作切入平板电视领域。飞利浦在这个领域拥有品牌、技术和研发的优势，而冠捷科技则拥有制造优势，这样的策略联盟具有很强的互补性，能够达到1＋1＞2的效果。
首先，飞利浦在平板电视市场占有相当的份额，通过策略联盟，冠捷科技获得了飞利浦液晶电视在中国以及东南亚市场的全部制造业务和北美市场Magnavox子品牌的业务，这些现成的订单就使得冠捷科技在液晶电视的制造方面立刻拥有了一个经济规模。
其次，飞利浦在平板电视的设计和制造工艺方面仍有优势，通过策略联盟，冠捷科技可以从飞利浦那里学到很多平板电视方面的经验和知识，从而迅速成长。宣总告诉我们，在与飞利浦策略联盟之后，很多客户纷纷上门寻求代工合作，目的就是要分享冠捷科技从飞利浦获得的设计和制造经验。
最后，飞利浦旗下的半导体业务同样对平板电视领域具有重要意义。作为传统家电大厂，飞利浦在电视机领域耕耘数十年，飞利浦半导体也积累了丰富的电视用IC芯片的研发设计经验，在全球市场占据相当重要的地位。虽然后起之秀如美国的Genesis、Trident、Pixelworks和我国台湾省的Mediatek、Novatek等等正在迅速崛起，但飞利浦半导体依然拥有明显的优势。宣总坦承，在和飞利浦策略联盟之后，冠捷科技在这方面得到了飞利浦半导体很大的支持，从技术研发到生产制造都是如此。
对于冠捷科技在液晶电视领域的成长空间，宣总预计今年冠捷科技液晶电视的产量会在250万～300万台之间，这样的制造规模已经成为大中华区绝对的龙头老大。展望2007年，宣总认为冠捷科技液晶电视的产量会继续倍增，达到500万～600万台水平，并且将很快步入“千万级俱乐部”。
宣总信心十足地表示，平板电视品牌的比拼，最终还是要回归制造层面的较量，冠捷科技从显示器制造出发，通过产业链整合与策略联盟打造平板电视制造的绝对优势，终将促成AOC这个世界品牌，成就冠捷科技的华人显示帝国梦想！<
关注我们
