宇达电通07策略 专访Mio董事长王圣愍

    今年四月，宇达电通在北京举行了主题为“畅想奇Mio旅程”的2007年度新策略及新产品新闻发布会。会上，宇达电通除了发布了三款新产品以外，还宣布了2007年度全新市场策略。就这一问题，小编对宇达电通董事长王圣愍先生进行了专访，以下为专访纪录。

    编辑：您刚才在会上讲了一句话给我印象很深刻，在07南中国市场要夺取30%的市场份额，一反低调的作风，今年特别的高调，这边有没有一个什么样的计划，如何夺取30%的市场份额。咱们以前的格局走的都是高端路线，是不是意味着今后再加大在低端这块的市场份额？

 宇达电通董事长神达集团资深副总经理-王圣愍

    王圣愍：基本上我们的产品线比过去更短，这主要是我们一方面是市场的成熟度要够，另一方面我们觉得准备好产品线包含我们自己研发的导航软件，我们一直评估的是地图，我们比一般其他的竞争者我们以地图本身的质量比较花心思。过去我们做一些产品的销售，为什么采用一些比较低调的角度，因为我们过去总是觉得过去地图质量的水平还是不够，所以如果大量的做并不是很适当。

    今年开始像这次4月份推的产品，其实已经有大量的进步了，虽然还是不觉得那么好。最少从我们上市的产品，一年内提供的免费的更新，我们预期质量可以达到一定的水平。这是其中的一个原因，产品质量非常重要，产品质量没有好之前我们不会做大。

    第二个是渠道建设，基本上渠道建设方面，跟神码、联强可能在汽车4S店这边的伙伴合作，目前我们渠道的数量的增加是按照我们的进度在拓展。所以渠道上面相对往年来讲比较具备条件。当然，产品线刚才你也提到，不外乎到低端产品到高端产品都要会有，这些条件都做充足的情况下，我们会在广告方面的投入会大幅度的提升。希望这些东西到位以后，能够把这个市场份额做大。

    编辑：您刚才讲的渠道这块，一个是联强一个是神码，这两块，我们这边好象找的还是以国包商为主的策略，我记得去年您讲的在07年要加大在渠道扁平化的一个。

    王圣愍：不管是神码还是联强，它们主要是帮我们把这个货给做上去。我们自己在全国5个区域的分公司，针对大的渠道零售商，我们会直接进去跟他们合作推销的工作，由神码跟联强，做三级城市以下的覆盖，在主要的一、二级城市的部分由我们自己的业务营销人员和合作伙伴共同经营。联强和神码的角色是为我们做铺路、配送的平台。

    编辑：4S店这一块呢？

    王圣愍：4S店是几个分公司在做，未来希望在4S店里面找到好的大的代理，希望能够找到一个合适的，目前还没有。五个分区的分公司自己做。

    编辑：咱们这边有没有和汽车厂商的合作，国内有些GPS生产厂商跟汽车厂商直接捆绑，咱们这边有吗？

    王圣愍：我想除了刚才提到的零售渠道的路线以外，另外行业这块是所有的汽车厂商是重点，我们也不例外，事实上和国内外一些大的汽车厂商都有合作。快的话，4、5月份会看到推广的广告出现，这是肯定的。

    还有一块，在所谓的电视购物的渠道，往年我们很少做，今年也会开始做。