专访美齐杨美秀:积极进取,做大做强
品牌之道,贵在坚持。对于大品牌而言,坚持可能意味着持续不断的市场投入,而对于中小品牌来说,坚持首先意味着在这个市场里存活下来。
美齐(Jean)就是这样一个显示器市场里的中小品牌。
有关美齐的历史和渊源,早在4年前我们就已经介绍过,有兴趣的读者可以参考《二线品牌王者宣言 访美齐中国总经理》,这里不再赘述。
从2002年至今,美齐在中国显示器市场已经生存到了第7个年头,7年时间,中国显示器市场经历了LCD淘汰CRT的改朝换代,也见证了CRT巨头索尼、三菱、CTX、ADI、雅美达等等的黯然退出和LCD新贵AOC、优派、BenQ、长城等等的起起落落。
但凡在这个市场里呆过两年的,大概没有人会不感慨中国显示器市场的诡异与残酷,也没有人能逃脱挫折与考验,有时甚至是生与死的考验,美齐也不例外。
2004年8月,美齐携手神州数码(左为美齐科技总经理陈修乾先生)
从2002年到2004年,美齐在中国市场紧锣密鼓地布局。和代工制造赚到的“辛苦钱”相比,当时品牌业务的丰厚利润让公司总部做出了加大投入的决定,从品牌到渠道,美齐上下都呈现出了“大干快上”的巨大热情。2004年7月,美齐签约神州数码,开始尝试依托分销渠道的总代理制。
2005年,正值中国显示器市场从CRT向LCD全面过渡的时期,17英寸开始普及,19英寸也呼之欲出。背靠液晶面板大厂,又有工厂支持的美齐可谓要风得风要雨得雨,中国区业绩突飞猛进,公司也提出了“做二线品牌龙头老大”的宏伟目标。
2006年,市场风云突变,液晶产业链的波动让美齐突受重创,而神州数码的退出更让美齐的渠道布局骤然处于真空状态。看到做品牌也可能面临巨大亏损的公司总部开始动摇,美齐中国面临4年来最艰难的选择。
放弃是轻松的,品牌淡出,回归工厂,一切都不曾发生。坚持是艰难的,自力更生填补亏损,白手起家重建渠道,更要面对不可知的未来……
美齐选择了坚持。
品牌暂时休眠,渠道从头开始,从采购到管销,一切都变得小心翼翼,诚惶诚恐,每一分钱都要精打细算,中国区总经理杨美秀女士亲自带队开拓渠道,一市一县地跑、一家一家地谈、一点一滴地开拓……
2007年,运营扭亏,渠道重建后步入良性循环,销量和利润稳步增长,美齐浴火重生。
这一年的8月,美齐中国区总经理杨美秀再度面对媒体,告诉我们品牌建设也要“量力而行”,有多大能力做多少事情……低调之中流露的,是历经生死考验之后的沉稳与自信。
2008年,CPI高企、通胀危机潜伏、低靡的内需给显示器市场带来了更大的压力,从第一季度开始,显示器品牌杀价不断,厂商血流成河、渠道哀鸿遍野,新一轮的洗牌揭开序幕。
当很多一线或者“准一线”的强势品牌都在思量如何自保的时候,美齐却提出了积极进取、扩张渠道、做大做强的新目标。
美齐,意欲何为?