联通iPhone4诱惑难挡73%用户来自移动

    泡泡网资讯频道11月23日 根据中国联通公布的数据，10月份，中国联通的3G新增用户达到历史新高110.2万。中国联通副总裁李刚昨天透露，这110.2万的3G用户中，有20%以上都是iPhone4用户，这还是在iPhone4缺货等多种因素影响下的结果。而另一份被称作来自苹果公司的数据显示，有73%的iPhone 4用户是来自中国移动，个中原因大概是难以抵御iPhone 4的诱惑而“叛逃”。

联通iPhone4诱惑难挡，73%用户来自移动（图片来自互联网）

　　根据联通规划，今年每月新增3G用户目标为100万，也就是说，在供货不成问题的前提下，iPhone对联通3G新增用户量的贡献将达到30%。据李刚介绍，联通销售的iPhone4中，80%以上都是机卡一体的，只有30%会换上其他运营商的手机卡，在iPhone3GS时代，这个比例为70%。

    iPhone4带给联通的不仅是高用户数，更重要的是实实在在的收入。根据联通中报，联通GSM 2G用户的ARPU值(每月每用户收入)为39.8元，3G用户的平均ARPU值为134元，据李刚透露，“iPhone用户的ARPU值比其他3G用户多一倍。”

　　也就是说， iPhone用户的ARPU值高达260元左右。如果按照联通目前有大约100万iPhone用户估算，iPhone给联通每月带来的收入约为2.6亿，全年就是31.2亿。联通通过iPhone争取过来的，正是历年来对移动利润贡献最大的高端用户。

    另外，一个被称作是来自苹果公司的统计数据显示，为了使用iPhone4，从中国移动“叛逃”到中国联通的比例是73%，其中约有35%～38%的用户，计划在6个月之内保持双网双号的状态。
   
    这一情况也让中国移动坐不住了。从11月开始，中国移动开始为iPhone4用户提供免费的剪卡服务，并且在10086客服热线设置了专门的“iPhone专席”，抢夺iPhone用户的态势明显。

    不过，过度依赖iPhone，也可能为联通埋下隐患。通过捆绑销售，两年后，iPhone用户将如何选择？且撇除联通在iPhone上的补贴成本，支出与收益相抵之后的账是否还能像表面上那么光鲜？

    对此李刚并不否认终端是推动联通3G用户增长最重要的因素之一。他表示，“其实iPhone在联通3G用户中的比重也不算特别高，平均起来只有不到10%，而按照全球其他与苹果合作的运营商的平均水平，这个比例大约在17%。”

    他认为，iPhone对联通最大的意义在于告诉了用户什么是3G，并且提升了联通的品牌形象。■

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